最近，公众号“写给非广告人的广告常识”发了篇文章，作者赵宁曾经给很多大公司做过品牌案例，他分享了自己对新媒体以及社会化营销的一些见解。

    第一点，在碎片化的新媒体环境中，品牌形象完整不完整已经不重要了，一个清晰的、能被谈论的品牌联想才重要。举个例子，去年有个手机品牌买的很火，但要问它的旗舰机有什么特点，很多人可能都说不出来。因为就算你说自己的手机有多少高科技、多少全球专利，大家也记不住。所以，让这部手机一炮而红的，就是我们都熟悉的那句话：充电5分钟，通话2小时。再比如，杜琪峰去年拍了个电影，叫《

 

华丽上班族》，是部歌舞片。虽然演员阵容很强大，无极4但歌舞片在国内的票房一直都不好。所以这部电影在前期宣传的时候，就突出了“腹黑”的部分，弱化了“歌舞”的部分，把它变成一部职场片，起码不会让人听了歌舞片三个字扭头就走。而且杜琪峰导了很多黑社会题材的电影，于是宣传的时候就推出了类似“职场有毒，说破无毒”“职场就是黑社会”这样的宣传语。所以，品牌形象是不是完整不重要，一个清晰的、可被谈论的品牌联想才重要。

    第二点，新媒体的核心是分享，不能引发分享和转发的传播都是耍流氓。很多企业在朋友圈投广告的时候，都是弄一个很高大上的视频广告或海报，然后花钱买流量。但微信广告的真正价值，不是它的流量，而是转发和分享。举个例子，去年圣诞节，有个公益组织投了个“史上最丑的朋友圈广告”。创意很简单，你只要在H5页面上画个雪人，就有企业替你捐一块钱。投广告的时候，故意用了一张很丑的设计，跟那些高大上的广告形成了强烈的反差，很容易吸引关注。很多人看别人转发了，都想点进去看看到底是什么东西。参与活动的时候，一般人也都愿意晒一下自己画的雪人。晒的动机除了告诉别人我有爱心之外，还有一点就是很多人画的都很“丑”。这种“丑”被晒到朋友圈之后，会激活朋友之间的互动，从而带动更多的人参与进来。所以流量不重要，分享和转发才重要。

    第三点，所有能够带来自媒体分享的媒体，都是新媒体。有很多新媒体营销公司，过去一说新媒体，就是微博和微信。现在呢，直接上直播。这种用形态上来区分媒体的方式，其实是有局限性的。新媒体更准确地说应该叫自媒体，因为传统意义的媒介中心不存在了，人人都是媒体，这样广告传播就化整为零了。每个渠道，每个和消费者的连接点，都可以是新媒体的载体。你可以在这些载体上和用户进行互动，让他们有兴趣分享。比如，电影《愤怒的小鸟》上映的时候，有一款饮料就设计了一个“愤怒的小鸟”的包装，把电影IP和产品功能做了有机结合，这时候这个饮料的瓶罐，就是一个传媒，而且这种新形式反而获得了更多的关注和分享。

    此外，文章中还分享了两个做创意时常用的套路：

    第一个套路叫对抗，不是说互相打嘴炮，而是一个人左右互搏。举个例子，一到春节的时候，婚恋网就会在电视上投逼婚主题的广告，因为过节孩子都回家了，家里老人免不了关心一下他们的婚姻大事。一看广告，就会让孩子去婚恋网注册。但这个广告在新媒体上投放就不好使了，因为你在传统电视上投逼婚广告，中老年用户有共鸣，但新媒体百分之八九十都是年轻人，年轻人不愿意被逼婚，你就是在做一个和他们价值观相反的广告。所以，如果使用左右互搏的广告策略，就可以一边在传统媒体投逼婚广告，一边新媒体上投反逼婚广告。这时候，同一个品牌，在同一个时间段，发出两种截然相反的品牌声音。虽然不符合传统的广告理论，但一定很好玩。

    还有一个套路叫留白。留白有两个层面的意思，一种非常简单，就是投放半成品的广告作品，然后一定会有很多人来帮你纠错。比如有个专车的广告写错了字，很多人就来纠错，说你写错别字被我抓住了。另一种做法就是邀请用户和你一起创造传播内容，也就是常用的创意征集。举个例子，去年有张图被刷屏了，图上一个人，坐在马路上的一片沙子上，图上的文字是：“不要活在别人眼里，只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”。其实原来的文案不是这个，而是“给我两个平方，我会躺在上面静静地思考人生。”这张照片在网上传播的过程中，很多网友都创造了更牛的句子，然后这个图就被刷屏了。所以在传播的时候，有时候你可以留白，让用户帮你实现更好的创意。

    以上就是几点新媒体以及社会化营销的小技巧，希望对大家有帮助。