无极4:小红书单篇笔记获赞30w+，这些品牌凭什么

本文整理自第七届运营人年终聚会的分享《品牌必争之地！小红书“低成本”打造爆品的营销玩法》。

会上，零克互动 MCN 的联合创始人&品牌营销负责人@雪怡分享了品牌在小红书的高效营销打法。

首先，雪怡讲述了品牌商家为什么值得入局小红书做营销；接着带来了目前小红书平台的营销趋势和投放方法论；最后给到了几个优秀的品牌商家案例。

以下为分享的正文内容：

大家好，我是零克互动的联合创始人&品牌营销负责人雪怡，很高兴今天跟大家在运营人年终聚会相遇。无极4我们公司一直专注在小红书深耕营销，了解到运营社的伙伴们对小红书也非常感兴趣，今天很高兴在这里跟大家进行分享交流。

近两年随着电商的发展，营销阵地也逐渐从电商平台站内转向了站外。想必大家都非常关心，在站内整体成本拉升、竞争激烈的情况下，如何从外部渠道低成本获取流量、进行转化呢？

目前主流媒体平台中，小红书和抖音的势头不可小觑。有很多品牌就从小红书大火，比如元气森林、花西子、完美日记等，还有一些新锐品牌在小红书脱颖而出。

今天我就从小红书为什么值得做、小红书营销趋势、如何做增长、营销出圈案例这 4 个方面来进行分享。

01
为什么品牌值得在小红书做营销？

《小红书灵感营销报告》数据显示，目前小红书月活用户 2 亿，90 后用户占比 70% ，分享者总数 5000 万，一二线城市用户占比 50%。可见，小红书主力用户群体是一二线城市的年轻女性。她们有时间、有消费能力，关注时尚潮流，美食教程，育儿干货，甚至个人成长。

用户的需求以及多元化的场景内容组成了小红书。

那产品如何入局小红书，也要从小红书本身平台的种草链路来看。

通常逛小红书的用户，基本会有两个行为：一个是打开 App 随便逛一逛，另一个是搜索感兴趣的产品或内容，看一些专业建议或者真实分享，找到能够辅助用户做决定的答案。

因此，使用小红书分为两个路径，一个是信息流浏览，另一个是深度搜索。目前平台上有 55% 的用户选择沉浸浏览，45% 选择深度搜索。可以看到用户进行搜索的占比是非常高的，甚至有很多朋友跟我说，已经把小红书当作搜索平台使用，有任何需求都能找到答案。

高频、高人次、高互动量，不仅说明小红书平台生态的繁荣，同样代表着国民衣食住行的风向标。

2021 年双11，小红书上的搜索次数同比增长 97%、搜索人数增长 53% ，说明小红书已经成为了品牌一站式种草及转化的必争之地。

02
过去一年，小红书平台的营销趋势

如果想要入局小红书，我们首先得知道可以做什么样的种草，了解平台的营销趋势。

我们从 2021 年 9-11 月搜索过双11 相关内容的用户画像，从中可以看到，双11 主力群体仍然是一二线年轻女性，且 Z时代也已经成为了双11 的消费主力军，消费水平不容小觑。

小红书几大品类中，美妆、时尚的搜索量增幅最大，并一直在领先地位，这说明女性群体对它们的感兴趣程度较高。其他类目包括家居、母婴、教育、宠物也增长迅猛。

做小红书，品类的选择尤其重要。品牌商家选择红海市场入局容易遇到较大竞争、以及负担更高成本，在没有雄厚资金支持下，相对选择蓝海市场入局可能更容易撬动高转化。

并且，小红书的用户越来越趋向理性购买，不再只通过看直播、站内信息来进行购买。越来越多的人在大促节点开始关注必买清单、购物攻略、薅羊毛攻略之类的内容，来辅助自己购买需求决策。

当我们了解目前消费者的需求在哪里，才能深入其中，捕捉到我们的目标群体在哪里。

所以关注了解平台热门趋势、热门内容，是打开小红书营销的“敲门砖”。

比如美妆个护品类中，大家热衷于看种草、指南、攻略测评类型内容。某一热门内容如果常被关注，就会形成“风向标”，比如护肤领域爆火的“早 C 晚 A ”。