无极4:“新钻石十年”将至国牌如何拥抱变局？

“逆势而生·国牌破局之道”高峰论坛在上海召开，君乐宝、今麦郎、东鹏饮料、瑞幸咖啡、业之峰、天士力、康恩贝、泰兰尼斯、空刻意面、每日黑巧等代表性国牌及长期致力于助推国牌高品质发展的君智百亿战略咨询谢伟山分别进行主题演讲，分享新变局下中国品牌破局发展的经验与心得。
后疫情时代，新一轮复苏周期正在酝酿。人口红利与流量红利已经结束，但人心红利和品牌红利正在展开，率先发力者将迎来中国“新钻石十年”的崭新机遇。
以下是重点摘录：
01
君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华：

君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华
创新是企业竞争突围的利剑，品牌是企业长青的护城河。君乐宝通过创新全产业链一体化、五个世界级两大模式，无极4以及创新品类大单品的打造，推动企业发展进入快车道。
为打造品牌护城河，君乐宝奶粉聚焦央视、分众和大型综艺，打造优萃成为国内有机奶粉市场销量领先品牌。简醇开创0添加蔗糖酸奶，聚焦分众作为核心媒体实现品牌引爆，以认知广度和触达准度，持续提升品牌影响力。简醇酸奶现已成为0添加蔗糖品类领导者，市场占有率遥遥领先。而以INF0.09秒超瞬时杀菌技术为支撑的“新一代新牛奶”悦鲜活，最大限度保留了牛奶中的天然活性蛋白，深受消费者认可和喜爱，销售额快速攀升。
02

今麦郎集团董事长范现国：
今麦郎集团董事长范现国
真正的创新不是简单的新产品，而是要占领顾客心智，创心才是创新的根本。
企业优胜劣汰的法则是两个占领的竞争：占领心智和占领市场。占领心智依靠创新品类和品牌的打造，占领市场需要渠道的建设。
“根植文化，开创品类，成为第一”，今麦郎通过践行这一路径，利用分众等消费者生活场景化媒体，每天与4亿消费者生活空间形成确定性的链接，不断驱动产品迅速增长。2022年1-10月期间，今麦郎凉白开销量增长26%，拉面范增长达180%。
03

瑞幸咖啡联合创始人兼首席增长官杨飞：

瑞幸咖啡联合创始人兼首席增长官杨飞
品牌是永久的流量池。品牌快速启动的关键在于定位、符号及场景，其中定位决定用户心智占有，符号决定用户认知和记忆，场景决定用户认购的激发。2022年冬奥会期间，分众传媒利用云平台技术，迅速将瑞幸投放素材进行切换,瑞幸×谷爱凌首金海报闪电式覆盖电梯场景；广告播放期间，谷爱凌推荐款冬季饮品创造了令人惊喜的销量，成为事件场景的经典案例。
疫情后消费回流，企业要侧重发力精细化营销，获取内、外部流量, 抓住用户留存，并结合有效的用户运营手段，将获得巨大的后续转化价值。

04

东鹏饮料集团董事长林木勤：

东鹏饮料集团董事长林木勤
品牌营销过程中，企业往往面临最核心诉求只能聚焦一个的选择难题，此时应当整合所有媒介形式，持之以恒聚焦投资一句话。正如东鹏饮料十几年以来长期聚焦“累了困了，喝东鹏特饮”这一广告语，收获显著成效。
媒介环境巨变，消费者注意力分散，是当前企业面临的另一难题。这两年以来，东鹏饮料通过持续携手分众生活圈场景媒体，尤其在公司上市、企业公益、世界杯等节点营销环节上发力，为品牌稳步增长，加速推进全国化发展起到关键助推作用。
05
业之峰装饰集团董事长张钧：
心智份额=市场份额

品牌走进消费者心中，才是长远发展之道，心智份额=市场份额。业之峰是家装行业最早投放发力品牌、发力心智的企业。
2020年疫情期间，业之峰依然宣布亿元级投放分众，通过品牌心智打造，2021年销售额逆势增长40%。
业之峰通过分众占领媒介传播制高点，同时可实现城市、人群、时间段等维度的灵活智能投放，分众是引爆4亿主流人群的媒介首选，也是其他媒介流量的放大器。