无极4:两招破解策划执行难：高度与角度

策划容易执行难，这几乎是策划行业的通病，也是企业对策划的顾虑，凸显出了策划的深层危机。尽管，许多的策划公司知道落地执行的重要性和价值，但实际总是无法达成想要的成果，更是不能够实现客户的愿望，远离了客户的期望值。
　　那么，这深层的原因出在何处？如何解决这些问题呢？切记两招必杀技：高度与角度，不成大侠，定成高手。
　　学技之前我们先纵览下策划执行的病灶，两个极端式的走向：一是纯指挥型，二是纯实干型。这其中隐藏了策划公司的短板：要么是理论家组成的执行团队，要么是一帮还显稚嫩的销售人员组成的执行团队。不置可否，两种执行类型绝对无法实成策划的成

果，夭折的概率在九成以上，且这绝不是危言耸听。有一组数字可以让我们更真实地了解夭折的策划：85%+10%+5%，可收到第一笔策划费用的有85%，能收到第二笔服务费的仅有10%，可以全案服务完毕收到全额服务费用的只有5%。这确实是一个让策划人心痛的数字，我认为这是对策划这一智慧职业的亵渎。
　　没有执行和成交的策划，就是废话；不能执行和成交的策划，就是无能。这是一句听起来刺耳却极为实用的大实话。我从实战营销经理人转为专业策划的第一天开始，就是这样警醒和严格要求自己的。因为我讨厌卑躬屈膝，更反对装清高，我是用智慧和实干赚钱的商人，我为企业创造的一定是他们无法创造的价值，因此我必须挻着腰板快乐、坦然地要银子、数银子。
　　严格才会出精品，倾注才会出成就，正因为有了对自己严格的要求，无极4才有了与众不同的策划执行心经---高度和角度。
　　先说高度：代表了一种眼界和格局。在两种极端式的策划执行中，纯指挥型的执行，通常是有眼界，没格局，虽然他们也很想干，却找不到执行的精准方法和路径。最终留给客户的印象是：一群只会说不会做的空想“砖家”。策划执行，最忌讳的是什么事都插手干，什么问题都想解决。这正如一个产品，其功能如是万能，那注定是个无用、失败的产品。对于策划执行人员来说，派驻到企业中，大多企业从上到下均会以景仰、探测的认知对待他们，一有机会就会提出各种问题，而这时，执行人员一定要懂得合理的拒绝，萎婉地转移话题。要不然自己很有可能被落入话套，尤其是面对企业中部分有相当阅历，老奸巨猾的家伙时，更是要不露声色的回绝。可以说，在这一点上有太多的策划执行人员露了马脚，掉了链。因为他们在客户的声声老师音中，还真把自己当成了老师，或硬着头皮装老师，甚至他们中还有许多人自负地认为自己就是老师。其实，营销策划执行人员最大的优势在于销售，一切脱离了此内容的话题或工作，绝对不要轻易地发表自己所谓的“高见”，或者当个真实的倾听者。大胆地拒绝，并不会为你的价值减分，相反还会为你的价值加分，更加彰显你的高度和深度。说实在，每个企业中，那些能在相关岗位谋得一官半职的人，都有自己的刷子，策划执行者千万别拿着鸡毛当令箭，到头来自己中箭了都不知道。时刻保持警醒，时刻保持专注，这才是执行的价值前提。当然，对于其中可能会影响到整个项目执行进程的因素，要作好规划，该砍的人坚决要砍，但我们千万不要冲到最前面当侩子手，这样会显得稚嫩、毫无高度。我们需要做的，是对需要处理的人或事进行强力的利害分析，一次不行再来一个次，让企业主从根本上认识到此事的严重性，不处理都不行。然后，再安排企业相关人员或部门按照我们的处理思路，落实就可以了。