我要和大家分享的主题是“找到自己的北”，目前变化快到什么程度？我们所习惯的所有线下服务业、大牌的制造业、曾经牛X的门户网媒，等等，都已经被贴上传统企业的标签。我们需要在这个变化多端、纷繁复杂的形势下把未来的几年看清楚。　

　　

　　1，互联网时代的营销趋势　　　

 

 

　　传统企业的营销环境将有什么大变化？我认为将会出现三个大的趋势。第一个趋势是去中心化的商圈。　　　

 

 

　　比如，过去一个品牌想进入成都市场，

 

 

很简单，进大商场做专柜，做基本广告覆盖就可以了。如果有资金，拿下春熙路、盐市口等主流商圈，逐步把点全部布好，基本上生意就做得七八成熟了！现在却不行了！因为城市在开发，消费者在外迁，最根本的原因在于城市在扩容，原来的一环现在成了市中心，三环变成了二环，楼盘聚集区变成了消费聚集区，变成了厂家的商圈。以上海为例，目前大大小小的商圈有两百多个，基本上都成规模了。在未来，有限的大商圈变成无限的小商圈，甚至分散成微商圈。商圈变小了。　　　

 

　　渠道也一样面临去中心化，这是第二个趋势。　　　

 

 

　　以前我做家电，比如，你想打入绵阳市场，找到一个好的经销商，绵阳的生意就搞定百分之四十、五十了。而我们现在做建材，直接管的渠道就有十二个，除了传统的批发市场，还有红星美凯龙等现代建材商城，还有宜家、苏宁、国美等商超，甚至还有电商渠道。而电商渠道在未来还要继续细分，比如天猫相当于商超，淘宝相当于分销商。我们现在要支撑生意，大大小小要管理十几个渠道，才可以维持20%、30%的增长。去中心化的渠道，让大渠道变小，让小渠道下的大终端变小，让终端看不见，不是你开几家大店就可以解决一个城市的购买问题的。

 

 

　　第三个是去中心化的品牌。在以前，海尔、西门子、无极4AO史密斯都是家电或建材行业的第一品牌，中心化的品牌在销售中都是有天然优势的。而现在你在消费者眼睛里只是一个供应商，只是一个候选品牌，没有什么了不起的。现在消费者已经把人和品牌之间的关系理清了，大家的品牌和我的品牌，是两把事。我们要思考，作为一个品牌企划者，我们有粘性的用户在哪里，怎么从从基层动作开始连接他们？

 

 

　　2，传统格局死了，怎么做营销？　　　

 

 

　　传统企业没有死亡，但是传统的营销方法死亡了，在销售格局发生了不可逆转的改变后，企业应该怎么做营销？　　　

 

 

　　首先是现在的技术让营销可以社会化、本地化、移动化，让我们可以挖掘到很多以前不能挖掘的需求。为什么滴滴打车和快的打车可以火起来呢？不在于大规模的补贴，而在于新技术满足了用户长久以来的需求。传统的出租车业务模式信息不对称，车找不到人，人也找不到车，移动互联网技术出现之后，消费者需求有了、技术有了、资本有了，打车软件自然而然地就火起来了。　　　

 

 

　　其他行业也是同样道理的，比如欧普照明目前在做的社区渠道。照明公司可以做什么社区服务业务？我们的口号是“灯坏灯旧别着急，欧普照明帮助你”，我们免费帮用户做照明检测，很多家庭装修得挺好的，但照明电路可能已经用了十年以上了，电路老化，就会对小朋友的视力造成影响。我们以前以为小学生视力差是因为玩游戏，其实大部分原因是因为灯光不好，影响了视力，因为十年前的灯具都是不达标的。有了我们的服务，只要几百块钱就可以更换电灯。　　　

 

 

　　下一步是搭网络，找贵人。假如有一个移动互联网平台可以让我搜得到最贴心的短平快服务，比如找饭店、找家教、找保姆，为什么我不去使用这样的服务商呢？移动互联网可以为居民提供一个非常生动化的平台。