著名营销专家刘磊君认为，简而言之，所谓爆品就是爆发性增长的产品，卖的好的产品，销量贡献大的单个明星产品。

    在2015年肥市低迷期刘磊君及其团队，为兴发集团策划推出的黑魔粒30含量新型复合肥，一经推出就获得了经销商的追逐和市场的青睐，首场预热招商订货会，就破千万大关，这在2015年肥料价格变化无常，经销商极度观望的态势下，堪称创造了一个市场奇迹，在高含量复合肥一统天下的肥料市场成功破局，一举奠定了以黑魔粒为代表的低含量复合肥在农资市场的地位，极具重大意义！可见成功的爆品策划对农资企业而言，可谓起

 

到“一举定乾坤”的作用！那么，农资企业如何做好爆品上市策划工作呢？

    一、爆品上市规划的四个关键词

    1、说产品：洞悉市场，发现机会，以两度（高度、角度）理论开发产品。

    2、明策略：看清自己，剖析对手，凸显差异与个性，定位一炮打响，优势广为人知。

    3、定方向：创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌的卓越产品线体系。

    4、理思路：树立目标，明确爆品开发策略，建立爆品上市机制和流程。

    二、如何规划爆品

    1、爆品规划的目的：公司所有活动的核心是爆品，因为爆品规划工作关系到各项经营、管理活动的成效。

    爆品规划是研发工作的指南，好的爆品规划会大大增强竞争优势，好的爆品规划有助于减少采购的不确定性；好的爆品规划将有助于生产安排。

    2、爆品规划的依据：

    （1）消费者分析：消费者问卷调查，消费者访谈及购买、使用习惯研究，竞品卖点分析。

    （2）竞品信息研究，行业标杆和主要竞争对手研究。研究内容为产品定位、系列核心诉求、主要卖点、规格、市场推广等分析。

    （3）内部访谈与研讨：内部员工访谈与交流，产品关键人员访谈，产品线规划和爆品开发策略研讨，行业相关专家和技术人员谈谈等。

    （4）资料研究及案头分析，行业研究报告，企业内部资料分析，竞品资料分析整理等。

    三、爆品上市成功关键要素

    1、三重考验：消费者不认同，竞品抵制，通络拒绝。

    爆品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；爆品上市也必然会收到三重考验，能否经受住考验，是爆品能否在市场生存下来的标志。

    2、爆品成功的五大因素（系统的产品策划和论证）

    （1）一流的爆品上市团队，

    （2）完善的爆品研发和管理机制；

    （3）差异化爆品塑造，明确的爆品定位、精准的爆品概念和诉求；

    （4）爆品开发过程的协调管理，技术、营销、生产的协同性和一致性；

    （5）爆品上市与政策设计的一体化和系统性，价格、无极4渠道、促销、推广等政策设计与规划。

    四、爆品上市策略

    1、开拓型策略，即独创型策略，独立自主研发创新型爆品，适用于资金和技术力量雄厚的大型公司。

    2、跟随型策略，不抢先研发爆品，当其他企业研制的爆品投放市场后，立即仿造或加以创造性改进。

    3、合作开发型策略，与不同领域的研发机构合作开发爆品。

    4、引进与研究开发结合型，分析研究引进科研机构（或行业标杆企业）先进研究成果，结合企业需要，开发出有特色的爆品。

    创造性模仿的内涵，是以市场
为导向，关注消费者需求和竞品卖点，结合自身资源能力进行爆品上市，创造性模仿的核心，就是跟进、整合、创新；创造性模仿的途径是加一加，减一减，变个脸；在模仿中创新，在创新中超越。

    五、爆品上市六大步骤

    1、发现市场机会，确保爆品有足够的市场潜力，这时我们需要问自己，我们真的是需要一个新的产品上市吗？

    2、新概念提出，锁定市场机会，这时我们要问自己，我们准备生产销售怎样的产品？

    3、爆品可行性评估，确认这个机会是否属于自己，这时我们需要自我反省，我们的想法真的可行吗？

    4、爆品开发及准备，反复测试改良把概念变成实物，需要付诸行动，把创意、概念变成实物，做好准备工作；

    5、爆品上市计划，为爆品上市做出引导，需要谋定而后动，对上市销售的每一步做好周密布置；

    6、爆品上市执行及跟踪，把上市计划变成业绩，确保执行过程准确有效，要做临门一脚，按计划行动，实现目标；及时纠偏，全程监控。

    六、爆品上市七大工作

    1、爆品上市组织建设，主要工作是成立产品研发小组，明确小组各成员职责，规范爆品上市流程，明确具体时间，责任人为项目总协调人。

    2、确定爆品发展方向，主要工作是，发展目标、定位、产品线结构，子系列结构、爆品组合结构、三年爆品发展规划、爆品开发策略、爆品开发组织与流程；明确工作时间，责任人为产品研发组。

    3、证件资源申请计划，主要工作是，明确爆品证件资源申请程序和申请数量，逐步开展证件申请的准备和实施工作。明确工作时间，责任人为产品研发组。

    4、明确现阶段需开发的爆品类型和数量，主要是各个系列子品项的开发和数量，明确工作时间，责任人为产品研发组。

    5、爆品上市计划，制定年度爆品上市计划，，明确爆品上市项目、责任人及时间进度等。

    明确工作时间，责任人为产品研发组。

    6、爆品上市具体工作，调查并研究市场需求，进行畅销竞品分析，产品功效测试，产品政策制定等。明确工作时间，责任人为产品研发组。

    7、明确爆品上市针对的主要市场，划分重点市场，样板市场，制定工作推进计划，明确工作时间，责任人为产品营销组。