提到中国女鞋,你会想到谁,百丽还是达芙妮?
其实,国内A股上市的首家鞋业公司,叫星期六。巅峰时期,该品牌全国拥有超2400家门店,一年也能卖出10来亿。
但到现在,问了好几个90后、95后小姐姐,她们买过百丽、逛过达芙妮,但居然没有听过星期六。
女鞋第一股,何以沦落至此?
开店2400家
A股上市的首家鞋业公司
星期六的创始人叫张泽民,大学毕业就找到一个铁饭碗,在沈阳任教职。但3年后,不安分的他便辞职南下创业,做得就是鞋履批发。
而这期间,香港商人邓耀正与内地鞋厂合作。他拿着香港设计师的图纸给内地工厂加工,然后将贴着“百丽BELLE”标识的成品运往香港进行销售。
1991年,邓耀想把这些女鞋就近卖给内地女人,而他找到的独家总代理就是张泽民。
当时,他俩的合作模式是成立合资公司,双方各出资50%,无极4成立百丽在中国的第一个代理销售公司,张泽民负责建设百丽在中国的销售渠道。而这个渠道卖场,就是星期六。
港商内销,那个时候还并不普遍。而作为第一个将境外经验带回内地的港商,政府给了他30%的内销权。
这样一来,广州、深圳等地的批发商纷纷愿意拿百丽的货。而随着百丽在市场上的品牌号召力,星期六也快速开出了百来家。
3.png
在市场快速扩张之下,百丽品牌遭到内地大量的山寨。同期,盛百椒加盟深圳百丽成为总经理,并重塑百丽渠道,着眼于占领商场和街边店,全面铺设自有渠道。
1993年,盛百椒在内地开出第一家百丽零售店。之后逐渐缩紧独家分销权直至终止,开始正式自建门店。
不难想象,这个过程中,星期六和百丽之间的利益纠葛可谓“剪不断理还乱”。最终,两者分家,张泽民便就用星期六作为品牌,开始自己做女鞋。
作为后来者,又曾是百丽如此亲密的合作伙伴,星期六对于百丽的玩法可谓了如指掌。以至于,很长一段时间里,星期六除了品牌不一样,其他都很像百丽。
加上自己本身就是渠道起家,不出几年,星期六在上下游供应链上的周转都高出同行不少。一时间,星期六与百丽、达芙妮,都是肩并肩。
2007年,百丽以“中国最大女鞋零售商”在香港上市。紧接着,星期六就在2009年成功登陆A股,国内A股上市的首家鞋业公司。
此后,两个公司的打法似乎类似。
有了资本加持,百丽加速收购整合零售网络,还自创或收购了多个品牌,如Fila、Millies、森达。
星期六亦是如此。其渠道开始从一线城市下沉到二三线,并创立了SAFIYA(索菲娅)、FONDBERYL(菲伯丽尔)等多个品牌。
巅峰时期,星期六在全国拥有超2400家门店。