无极4:冷清的品牌烟酒店竟然藏着亿万价值！

每次经过街道两边的烟酒店都会感觉十分神秘。街道的商铺更新换代，即便是消费频次极高的便利店也会被替代，然而楼下的烟酒店铺冷冷清清却依然不会倒闭？他们的生意秘诀是什么？是否有品牌可以借鉴的营销法则？

烟酒店市场没有很冷清

门可罗雀的烟酒店铺确实很冷清，但从市场数据上看，也是大有可为。烟酒店铺活跃在居民生活附近，也是销售网络的终端。尽管受到前几年的市场影响，但这种送礼迎宾和生活娱乐的必需品也是市场刚需。相关数据统计显示，全国烟酒店数量已超过3543401家，广东、河南和河北分布的数量最多，数量庞大同时市场也在回暖。

烟酒店的市场发展也可以追溯到上世纪九十年代，那时进入河南许昌、商丘地区的农民工不甘于现状，怀着对经营的执着，开始做起小买卖并发现还是烟酒生意的市场前景。后来经过20年的发展，烟酒店铺开始遍布大街小巷。这发展的过程中，这些商人“帮派”富有创造性的独立的销售渠道、社交营销模式、市场意识和品牌意识不断让这个市场发展壮大。

烟酒店铺是怎么样赚钱的？

烟酒店铺数量上可媲美便利店和小商超，但是这些店铺老板却是总是在泡茶、无极4下棋等，看上去不像在做生意。然而，烟酒店铺看似冷清，是由于相比高频零售的便利店和超市而言，烟酒店铺的零售出货量和零售频次不高。当意识到这一点，烟酒店铺已经在我们看不到的地方把钱赚了。

烟酒店铺之所以少行人光顾，靠的不是零售散户。一方面是烟的利润率固定，酒类中的低端酒利润率高，品牌酒利润率不高，零售烟酒只能维持店铺开销却不能赚到大钱，零售固然不是唯一选择。另一方面烟酒极其依赖供货，也就是依赖商家比如酒店、KTV、企业等等，这让烟酒店铺在受众眼中成为了“冷清”的存在，但这种类似做代理商的角色，让烟酒店铺能够维持盈利状态。

具体说来，烟酒店铺主要依靠代理权、人脉和渠道进行盈利。这三个方面的决定了店铺的兴衰。而代理各个品牌的烟酒以及作为各个团体机构的供货商，一般店铺就能维持盈利平衡。但是社交圈子也决定了店铺的长久。这里的社交圈子立足的是中国人情社会下的社交消费模式，只要你的人缘好，人脉广阔和资源渠道可靠即可赚取实力的钱。中国的品牌同样如此，只要品牌有足够的实力做支撑，加上足够的广告营销活动覆盖也能够收获到意想不到的知名度。