我通常每天都在为企业提供数据科学解决方案，或与创业者合作，就如何打造自己的品牌提供建议。今年5月，我决定接受一项新的挑战，为特雷弗项目(The Trevor Project)筹集资金，这是一个关注LGBTQ+青少年自杀预防的非营利组织。我发现，如果不是因为这个非营利组织，我爱的一些人今天不会在这里，我必须回报他们。

我们为“特雷弗项目”筹集了16.5万美元，通过主持一个由8位内容创造者主持的真人秀节目。“The Tokelor”是首个此类筹款活动，它释放了TikTok创作者的力量，以及该平台日益流行的人气，激发了想要回馈社区的内容创作者之间的合作伙伴关系。

在一小时的直播中，创作者们参加了一场《单身汉》风格的比赛，不仅吸引了社交媒体观众，还鼓励他们为the Trevor Project捐款。为了实现这一目标，我们需要调动创造者的受众，并最大化创造者费用的投资回报(ROI)。我们是这样做的。

如何最大化你的投资回报率的创作者费用

我们知道，我们要求我们的创作者发布的帖子不能帮助我们实现最初的5万美元的筹款目标。所以，我们采用了这些策略来帮助我们获得最大数量的追随者，最大化他们的贡献:

1. 组织一场竞赛式的活动

我们要求每个创作者将他们的一部分合作费用捐赠给Trevor Project。这是一种很好的方法来确定那些真正关心这个事业的创造者。

与真正关心特雷弗项目的创作者合作，在宣传活动时更真实。他们的追随者也更有可能对筹款活动做出积极回应。

这些元素使我们能够启动一个成功的竞赛式筹款活动，这是整个活动的第一阶段。在《托克洛》之前的几周里，创作者们的任务是为特雷弗项目筹集尽可能多的资金。

创作者的同理心和竞争的天性互相激励，以一种真诚的方式吸引他们的观众，乞求捐款。这些帖子比我们能买到的任何帖子都更有价值，肯定了竞争式社交媒体事件的有效性。

2. 在你的活动之前，计划拍摄一张照片来收集有质量的内容

在为活动组织宣传材料时，我们意识到大多数创作者都没有高质量的头像。他们大多是tiktok用户，用手机创造出令人难以置信的内容，在此之前，他们从未需要过高分辨率的头像。

我们很快意识到一张照片将是我们提升宣传内容并为创造者提供高质量视觉效果的绝佳机会。一张照片也会让TikTokers们有机会在节目开始前与我们以及彼此建立融洽的关系。

我们决定让所有人飞到洛杉矶呆一天，租了两间工作室，雇了三名出色的摄影师。

拍摄非常成功。每个人都相处得很好，并形成了真诚的友谊。内容比我想象的要好得多，每个人离开时都对这次活动感到兴奋。现在，创作人正在不停地宣传筹款活动。

3.鼓励创作者在TikTok和Instagram上直播

照片带来的势头也影响到了筹款活动本身，创作者们合作起来，在TikTok和Instagram上一起直播。其中一些会定期上线，但当与新的创造者朋友合作时，它们会更加活跃。

大多数创作者认为自己是LGBTQ+，经常回答年轻观众关于他们出柜经历的问题。这些实时的社交媒体流对组织者来说是一个绝佳的机会，他们可以推广活动，收集大量的捐款，获得新的粉丝，用自己的故事和鼓励的话激励人们。

利用TikTokers推出自己的竞赛式活动

当时，这种筹款活动还没有一个模版。印度和国外的广告监管机构不鼓励无极4官网品牌在没有成人监督的情况下将8岁以下的孩子放在广告中。也避免无极荣耀官网了在广告中直接与孩子说话的方式向孩子展示。因此，大多数品牌也更喜欢在这些视频中邀请有影响力的孩子的父母。与TikTok创作者合作可能有点像养猫，但最终，我们组织了一场成功的活动，并在这个过程中学到了很多。我们学到的经验可以应用于任何想要与内容创造者合作的品牌。

教训:更大的用户规模并不总是意味着更高的参与度。

我过去曾与内容创造者就品牌交易进行过合作，但从未与如此多样化的创造者群体进行过直接比较。我们的创造者专注于各种内容类型，并拥有不同的用户规模。我震惊地发现，一些较小的创作者比较大的同行更有效地动员了他们的观众。

教训:TikTok对品牌交易不像其他社交平台那么友好。

我们主要和TikTokers合作来筹集资金。我们的大多数创作者都在TikTok上拥有大量粉丝，并在将受众转移到其他社交平台上取得了不同程度的成功。

尽管这是一场筹款活动，但很明显，创作者的观众将他们的宣传帖子视为一笔品牌交易。对于同样规模的TikTok观众来说，一个品牌为Instagram观众支付的CPM(每千次展示的成本)可能被严重高估了。

到目前为止，能够激励更多用户跨多个平台追随自己的创造者才是最有价值的。

教训:在品牌关系方面，少即是多。

能够有效激励用户的创造者很少会进行品牌交易。每天发布新产品的创造者贬低了新潜在品牌的价值。另一方面，那些与少数品牌拥有长期合作关系的创造者对于潜在合作伙伴来说更有价值。

教训:并非所有创造者都是有影响力的人。

有些创造者不像其他人那样有品牌合作价值。那些根据粉丝的个性培养粉丝的创作者，而不是千篇一律的舞蹈或新闻故事，是激励观众最有效的方式。最成功的创作者也与他们的观众有着紧密的联系，这使得他们能够筹集到最多的资金。