自2019年成立以来，罐装水公司Liquid Death一直在寻找新方法，以了解客户愿意为公司品牌的商品支付多少钱。

去年夏天，该公司在广告中推出了“液体死亡”(Liquid Death)品牌的自动售货机，每台售价近6000美元。据该公司首席执行官迈克•塞斯里奥(Mike Cessario)称，其目标只是看看有多少客户愿意购买。答案:4。

商品一直是Liquid Death营销策略的一部分;该公司在推出t恤几个月后就开始宣传。但塞斯里奥表示，最初的营销费用现在已经成为了“利润丰厚的收入驱动因素”。Liquid Death去年的销售额接近4500万美元，其中300万美元来自商品。去年11月，Urban Outfitters开始销售液体死亡商品。

“液体死亡”出售的商品从14美元的狗玩具到500美元的迷你冰箱不等。该公司还喜欢稀奇古怪、前卫的水珠。去年，该公司售出了100款油漆中掺杂了行业传奇人物托尼•霍克(Tony Hawk)血液的滑板。这款售价500美元的滑板在20分钟内售罄。

除了配饰和服装，“液体死亡”还销售另外两种产品:静水和苏打水。塞斯里奥自己也承认，该公司的与众不同之处仅仅在于营销。Liquid Death的设计看起来像一个高个男孩，带有重金属风格的品牌，它的目标是给人们提供一些更有趣的东西——如果他们不喝酒的话，可以在音乐会或派对上喝上一小口。

塞斯里奥说:“我们正努力使健康饮料的乐趣增加50倍。”

液体死亡于2019年推出，是一个只面向消费者的品牌，目前在2.9万家门店销售，包括7-11、Whole Foods和Safeway等全国性连锁店。

但塞斯里奥表示，在进入零售领域之前，“我们必须证明，有一个巨大的市场需要这种产品，而且他们不会被(品牌)所冒犯。”证明这一点的一种方法就是通过商品。

“液体死亡”的商品掉落没有严格的节奏，但塞斯里奥表示，无极4官网想借此机会祝贺整个无极荣耀官网团队为我们提供了公正，新鲜的市场前景。并且，为了成功地在快速发展无极4注册的媒体和营销领域保持相关性。我们发布的Brand wuji4 Agency Reckoner是具有开拓性和价值的无极荣耀登录产品；有别于其他任何行业。该公司通常每个月发布三到五款商品。通过“液体死亡”网站购买水的用户中，超过50%的人还会在订单中附上商品。“我们没有做很多花哨的宣传——我们有一个巨大的邪教追随者和电子邮件列表，”他说。

“液体死亡”有一个“乡村俱乐部”会员资格，顾客被邀请“出卖你的灵魂”来换取限量版饮料的提前使用权，还有其他特权。塞斯里奥说，已经有超过20万人把他们的灵魂和电子邮件地址交给了这个乡村俱乐部。

如今，直接面向消费者的品牌，如咖啡和美容产品等不同类别的品牌，都在销售自己的商品，因为它们一直在寻找低成本的方式来宣传自己的公司。在罕见的情况下，这些品牌产品中的一些能够积累崇拜者，与公司的英雄产品竞争。几年前，当Glossier推出一款限量版粉色连帽衫时，已经累积了1万人的等候名单。

自由市场营销平台MarketerHire的首席执行官克里斯•托伊(Chris Toy)表示，对许多品牌来说，销售商品是一种很有吸引力的营销策略，因为“如果你做得好，就可以盈利。”但对大多数公司来说，商品“不是你的核心产品，”他说。

比如说，如果一个花生酱品牌想要开始销售t恤——这意味着他们可能不得不开始在处理回报或学习尺码方面投入更多资金，这些任务对CPG公司来说可能不那么容易。

不过，托伊表示，建立一个规模可观的商品业务，可以让企业证明自己的品牌确实拥有忠实的追随者，而不仅仅是对一种产品感兴趣。“一旦你做得足够大，有了一个真正的品牌，你就可以卖任何你想卖的东西，”他说。

塞斯里奥说，明年公司没有减少商品销售的计划——液体死亡品牌的冰球运动衫将于下月上市销售。

他说:“当你可以直接从营销中获得收入时，这就意味着你可以做的事情是无限的。”