无极4:让消费者“动心”，是滋补行业“向新而生

近日,抖音电商“年度10大经营关键词”公布。兴趣电商、品牌自播、品销合一、私域建设……每一个词背后,都透露着直播电商行业新的机会和趋势。

在这之中,排名第一位的词就是“兴趣电商”。与其他电商平台不同,在抖音生态中成长出的兴趣电商,用户逻辑为兴趣——需求——转化。在消费者诞生消费需求后,抖音电商进一步承接售前、售中、售后的全流程功能;而在此之前,最重要的一个环节是“兴趣”——如何利用好平台资源,种植心智、展示品牌、打动人心,是抖音电商所有的商家、品牌在思考的问题。

近年来,越来越多的年轻人开始关注健康养生的生活方式,“新养生群体”正在崛起;与此同时,电商购物、直播间购物也更加普及。在这样的背景下,抖音电商成为滋补行业快速增长的新阵地。商家要想放大参与抖音电商平台的营销活动效果,不仅要吃透兴趣电商的玩法逻辑,更需要理解与总结在“兴趣电商”击中消费者的方式。在长期的发展中,我们看到许多滋补品牌擦亮特色、创新打法,在抖音电商创造出一大批精彩案例。

本期DOU出好案例,我们将分享Minayo、燕之典、漠里、无极4诺特兰德、燕之屋五个滋补品牌案例,和大家一起探究在“品效合一”的背后,让消费者产生兴趣、决定购买的密码。

从一颗糖到全链路

饱和式内容营销品类开创者

Minayo,致力于发现年轻一代国民营养需求,创造更好吃、更有趣、更有效的新一代营养产品。2021年以来,Minayo和抖音电商的合作模式可以分为几个部分,即:单品“全聚焦”,场景“全加热”,链路“全覆盖”。

让消费者“动心”，是滋补行业“向新而生”的开始「DOU出好案例Vol.9」

首先,是单品“全聚焦”。2021年,Minayo初入抖音电商市场之时,并没有推出大量的SKU,而是凭借一款能补铁的富铁软糖打开了市场。这款产品极具特色、容易辨识,以产品为载体,Minayo向消费者传递了“好吃”“有趣”“便捷”等品牌认知。如今,这一单品在抖音电商总销量达80万盒;短短半年内,品牌单月复合增速超110%,品牌成功跻身抖音电商上的功能软糖品牌TOP1。

在形成了一批核心用户之后,Minayo以场景“全加热”、链路“全覆盖”延续其品牌号召力。9月,Minayo在抖音电商推出场景式内容推广,精准辐射年轻目标消费者,品牌单月GMV突破500万,内容推广ROI大于3。10月,在平台的助力下,Minayo联动头部KOL发布短视频种草,配合达人直播引爆品牌声量和销售热度。同时,Minayo官方直播间自播发力,达播单场gmv超200万,带动自播增速环比增长超100%。

11月,Minayo深度参与抖音电商双11活动,活动期间,销售近千万,Minayo跻身滋补膳食热卖榜Top10。12月,Minayo参与品牌自播巅峰挑战赛,实现自播单月销售破百万,[minayo]综合搜索指数环比3倍增长。可以说,配合平台活动、创造性地投入与参与,造就了Minayo品牌认知的飞速上升。