无极4:砍掉所有生产线，靠“卖吊牌”年赚40亿：

真亦假时假亦真，假亦真时真亦假。

如果要评选最让人“眼花缭乱”的电商品牌，非南极人莫属。早年虽以保暖内衣起家，如今的经营范围却可谓包罗万象，吃穿用一应俱全。

上至千元的按摩椅，下至几毛的口罩，甚至还有螳螂药，各种旗舰店、官方店、专卖店、直营店、工厂店更是数不胜数，万物皆可南极人，绝非浪得虚名。

吊诡之处在于，这些商品，没有一件为南极人自己制造——是的，这家公司从2018年后，已经彻底关停了所有产品的生产线，没有一家工厂，也没有一个工人，只卖“南极人”的牌子。

不要小看这门生意，靠着“授权贴牌”的打法，不仅让南极人在A股顺利上市，年收入高达40亿，销售净利润更是吊打茅台，老板也因此跻身百亿富豪的队伍之中，难怪南极人骄傲地打出了企业愿景：打造世界级消费品巨头。

本以为“神操作”的商业模式能够一劳永逸，然而反噬来得很快。无极4由于授权的生产商太多，南极人分身无暇，过年来因品控不严、产品质量不过关，被消费者投诉、被监管部门查处的 “翻车”事件，成了家常便饭。

而南极人的吊牌生意天花板在2019年就有所显现，其营收增速和净利润的同比增速出现大幅下滑，去年更因被质疑财务造假，而被证监会列为重点对象。

一面是跌宕的市值，一面是“扑街”的口碑，骑虎难下的南极人，还是选择做一个叫不醒的“装睡”人。

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贴牌公司千千万，为何南极人大获成功？

事实上，南极人并非第一个“吃螃蟹的人”。南极人之前，恒源祥已经利用商标与工厂合作，真要刨根问底，南极人这招还是“借鉴”的。

虽说起了个大早，但恒源祥的势头却不如后来居上的南极人，差距在于，南极人对于审时度势的精准拿捏。

2013年，天猫店铺开启了邀请制，品牌入驻天猫难度陡增。南极人先人一步的嗅觉再次发挥了作用，在新店申请关闭前，手上早已囤积了一大批天猫店，比起老对手恒源祥、北极绒只能关一家旧店才能开一家新店的被动局面，家大业大的南极人更有优势。

南极人的合作客户主要有两种，一种是经销商，另一种就是开工厂的供应商。南极人专找痛点高、供大于求的工厂，为中低端的产品提供附加值，经销商只需要同工厂签订名义上的合同，就可以以工厂的名字自主进货，购买南极人商标再销售。

人民日报曾报道，以天猫为例，工厂只要支付10万元保证金，以及每个吊牌8元左右的费用，就可以生产“南极人”吊牌的产品。

对于一个网销厂家来说，仅需支付一笔授权费，就能拥有南极人的光环，无疑是笔划算买卖。毕竟南极人的盘子大，能从阿里方面获得的扶持更多，搜索排名也更高。

有企业算了笔账，同样生产出来的牛仔裤，在自家天猫旗舰店的售价是两件79元，挂上南极人的吊牌后，在南极人的专卖店可以卖到两件129元，除掉8元商标费，还多了42元利润。