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近日的“婴儿水”火了，多个饮用水品牌以“商业无菌、高偏硅酸、弱碱性”等卖点作为宣传概念售卖。品牌宣称更合适婴幼儿饮用的健康水，而且相对比普通水的售卖价格要高出几倍。那么这种婴幼儿水的营销概念是否真的靠谱，还需一起探讨。
翻倍卖的“婴儿水”，是“炒作”概念
饮用优质安全的水是每个受众购买的底线和基础，一个产品的卖点概念是受众最先了解这个品牌的入口。这次备受热议的“婴儿水”，焦点始于农夫山泉的“婴儿水”，其打着有助于孩子健康成长的水，并标注“低钠”和“偏硅酸”两大卖点。还有其他品牌如恒大冰泉、27000泉阳泉、巴马铂泉、北极泉、农心、天地精华等品牌也推出了相关“婴儿水”。
有关“婴儿水”的概念也备受争议。一方面以产品原料作为营销概念是产品卖点价值挖掘的特有方式，另一方面这种新制造的营销概念尚未形成社会共识。此次定价的“婴儿水”价格为普通饮用水的4.7倍。根据《广告法》规定，商业广告应当真实、合法，部分含有虚假或引人误解的内容。无极4因此作为婴幼儿饮用水的新卖点备受质疑，也会为了未来受众和品牌卖点之间需要平衡的新命题。
卖点挖掘是一个品牌突出产品特色和把握消费需求的营销方式。但制造新的卖点需要市场检验。据介绍，这次“婴儿水”产品的生产标准和普通水的标准并没有区别，且目前市场也没有相关对婴幼儿饮用水制定专门标准。因此言过其实，与实际产品效果不符的营销概念容易引起争议，制造焦虑和虚假宣传。尤其是对于健康消费领域，贩卖的健康概念更不利于品牌形象的构建。
营销概念越来越卷，受众越来越疲劳
除了婴儿水，近年来还有大量类似的营销概念层出不穷，婴儿专用、母婴专业产品中也出现过许多新的营销概念，比如奶瓶消毒机、温奶器、母婴专用服饰等等，多样化的产品逐渐满足多样化的消费需求。有的产品在质量和概念上着实实现了新突破，解决了越来越备受重视的健康消费需求。但是越来越多的营销概念，也让一些领域的消费者充满疑狐。
近年来升级的消费，也升级了许多新的营销概念，而尤其是快消领域，这些营销概念往往深刻影响着消费者购买。如酒水领域中不断升级产品精酿啤酒、低度酒、气泡酒等等，满足了追求健康消费低度酒的需求，这突破了历史以来只有白酒和葡萄酒的产品概念，从产品多样性上变成来一场品牌较量的热闹场景。但是各种营销概念也开始层出不穷，尤其是微醺的新概念，曾经红极一时，让女性和追求低度酒的年轻人群重新提起了酒类的消费兴趣，但是持续输出微醺概念，也让消费者疲劳，如RIO鸡尾酒品牌年年下滑的销售业绩，也说明了包装出来的概念，难以长久吸引消费者，也会被下一个风口替代。
受众的消费观念是一个动态的过程，此刻新出的营销概念能够满足时尚和从众等短暂需求，但只要下一个概念兴起，原本的概念就会变成索然无味。因此无论是“婴儿水”还是“微醺”等概念，都不能长久成为消费者购买的理由。
要“炒作”？就来一场聪明的营销概念战
历史上曾经被高捧起来的营销概念随后又被冷落的案例不在少数，气泡水兴起于低度酒消费时代、共享单车立足于最后一公里的行走需求、樱花口味产品兴起于春天消费市场等等多个案例的噱头都只能满足一时的消费需求。因此，不符合消费价值观或者充满误导的营销概念将无法走远。所以品牌“炒作”也需要聪明地打造一场名副其实的营销概念战。
我们还记得“农夫山泉有点甜”的营销卖点，这明显不符合水的价值观，却丝毫没有影响消费者对这个品牌的记忆点，因此营销卖点的提出，只要符合伦理和常识，消费者不在乎该产品实质，而是这个差异化的概念能够满足消费欲望以及能够形成鲜明的还品牌记忆点。此外，还有金龙鱼1:1:1调和油、舔一舔泡一泡的奥利奥等品牌传达的营销概念，都是具有信任感的营销方式，它们传播威力强大的原因在于巧妙符合消费者对营销概念的联想，进而直观地让受众理解品牌。
