无极荣耀-无极4注册官网
“在冲突中化解危机，抓住机遇。”
好文4378字 | 7分钟阅读
作者：巫景飞，上海大学副教授，MBA中心金融学术监督。
好友老贾，某电动牙刷企业创始人，一个身经百战的制造业老兵。最近老贾决定做自有品牌，想找直播大V带一下货。结果，寻找一圈下来，老贾发现头部的主播根本不屑于名不见经传的小品牌，而腰部主播开出的坑位费动辄数十万元，还要求老贾必须备好上万只的牙刷库存。高昂的坑位费和库存压力，让老贾犯了难。
老贾的故事并不是个例。截至2022年6月，我国网络直播用户规模已经达到7.16亿，占网民整体的68.1%，据艾媒咨询的预测，2023年直播电商的市场规模将达到5万亿元。巨大的增长吸引着企业纷纷拥抱直播大V，希望好风凭借力，能让业绩上青云。
然而，理想很美好，现实很骨感。如老贾一样，品牌商在与主播的合作中，挑战重重。那么品牌商究竟面临哪些挑战？又该如何巧妙应对，顺利乘上直播快车呢？让我们从头说起。
01
主播崛起带来挑战
直播带货兴起，至今不过六年有余。2016年的我们一定想不到，六年之后的自己会定时定点守在直播间买东西，花4个多小时观看一场直播，还要和成百上千人抢着掏钱包。
2016年是秀场直播厮杀的年代，YY、虎牙、斗鱼等头部直播平台每天都想着法子吸引网民的视线，新的直播平台也层出不穷。
彼时，一个叫蘑菇街的电商充分发挥自身的“买手”特点，率先将直播与带货结合到一起，成为第一个吃螃蟹的人。
不久后，淘宝直播正式上线，签约了一批带货主播，其中就有之后炙手可热的直播一姐——薇娅。仅仅四个月的时间，薇娅就创造了一场直播成交1个亿的奇迹，由此开启了带货大V的新时代。
此后的2019年，凭借一句“OMG，买它！”，李佳琦成功出圈；2022年，董宇辉凭借一己之才华，助力新东方完成了从教培机构向直播电商的华丽转型。
如今，越来越多的明星、官员、企业管理层成为了带货主播，让网民不禁感叹“宇宙的尽头是直播带货”。
很显然，直播已经从一种短期的促销渠道转变为正式的新兴分销渠道，主播也因此成为了现代商业中不可忽视的新势力。
更为重要的是，直播的兴起对传统的商品分销模式形成了巨大冲击。
经过多年博弈，传统的商品分销模式基本稳定，且分工明确。
1.png
其中，品牌商（M）负责产品的生产，分销商（D）负责产品的批发与分销，消费者（C）通过零售商（R）购买商品，并在出现问题时寻求零售商的帮助（比如安装维修、退换货等）。
这种模式下，品牌商与分销商、零售商之间的利益冲突虽然在所难免，无极4但总体而言，分销商与零售商通过采购吃货的方式加速了品牌商的库存周转，提高了资金使用效率，并通过自身物流仓储、终端销售等资源大幅降低了销售成本，各方形成了相对稳定的利益共同体。
然而，随着直播电商的火爆，大V崛起，均势格局被打破。主播们凭借着自身的影响力和粉丝基础，吸引消费者实时互动，成为了消费者做出购买决策过程中的重要力量。
大V在线直播，消费者边看直播边下单购买，企业接单后一件代发——传统分销商、零售商原有功能逐渐弱化，传统分销模式开始瓦解。
2.png
客观地说，带货主播的出现，为品牌商打开了销售的新场景、新渠道，是品牌商尤其是那些受制于传统分销渠道的新品牌商的福音，但动荡变局中，福祸相依，品牌商不可避免地面临诸多挑战。
挑战1：库存大逆转，主播带货不吃货，品牌商陷入窘境。
与带货大V合作，听起来是个绝佳的销售策略，但隐藏着一个巨大的挑战——库存问题。直播间与品牌商的合作模式，通常是根据协议规定的比例，按照销售额提取佣金，因此，带货主播的任务就是在直播中疯狂吆喝，让消费者掏腰包。
他们不需要操心发货、换货、退货等售后服务，并且为了避免因商品库存不够卖而影响佣金收入，往往一味要求品牌商必须准备足量的库存。
