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无极4:报纸广告营销策划之恐吓篇

 

什么是恐吓?
     恐吓一词,就是吓人,通过某种方式或者是事情、语言,把人吓到,从而产生恐惧。
     我们经常看电视剧、电影,里面如果出现“枪战、杀人”这些画面,表面上非常吓人,很恐怖。但是,实际上根本无法吓到在看的你。为什么?因为我们国家是禁枪的,这些事情不是我们日常生活里面会发生的,也就是说发生这样事件的概率少之又少,所以你不怕。
     假设:某天,你一个人晚上走在街上,突然之间,一

辆摩托车从你身边飞驰而过,顺手就把你身上的包抢走。这个时候,你有两个反应,一是追,二是傻傻的站在那,为什么?因为你已经被吓住了。从此以后,你一个人走在街上,你肯定会多留个心眼,而且这样的事情,已经深深的刻在你的心里,几年内你无法忘记。
     就算不是发生在你自己身上,或者是你听说的,或者是发生在你亲眼看到、朋友之间,我想,你心里也会觉得有点小恐怖,以后上街多留个心眼,以免类似事件发生在自己身上。
     怎么才能吓到人?
     上面的例子,就有恐吓后带来的效果,发生在日常生活的事件。无极4也有了用恐吓后带来的作用,以后你上街后会多留个心眼。恐吓类的广告,是要联系起日常的生活,可以发生在普通人身上才有效果。
     如:某保健品广告运用恐吓策划报纸广告,通常喜欢用“癌”来吓人。早在十几年前估计有效果,如果在目前,就非常难说了。现代人知道,小问题根本无法会引起“癌”症。范志峰曾经策划一个检测乳房肿块的项目,厂家坚持要用“乳腺癌”恐吓,范志峰的建议为,找日常生活恐吓,分别策划了两个广告。一个是“癌”,没咨询电话。一个是女性月经期切忌“肿块”,吓到很多女人,女性来月经的时候,由于内分泌系统的生理原因,很多女性的乳房会有小块状。看这文章的时候,如果有女性,不防在月经期的摸下自己的乳房,大部分人会有这样的小肿块。
     恐吓策略的核心是:
     小问题,大毛病:可能会因为很小的问题,导致很大的“病”,但不是不治之症。-----“厨房油烟让老婆提前衰老”
     小事情,坏大事:一件小事带来的后果会非常严重。-----“1分之差,远离重点”
     恐吓的分类:
     情感类:利用情感对人群进行恐吓----“不孝子、不是好父母”
     “病理”类:利用“病“现象对人群进行恐吓----“一天不大便,胜吸三包烟”
     八卦类:运用娱乐八卦新闻的方式对人群进行恐吓----“黄脸婆老公有外遇的概率最大”
     科技类:以科学的方式对人群进行恐吓-----“二手烟引发胎儿畸形的罪魁祸首”
     范志峰恐吓创作方法:
     比喻法:老婆就像一台抽油烟机
     等于法:将军肚=炸药包
     怕什么,说什么:
     老人怕什么?老人怕死、怕得病
     女人怕什么?女人怕自己不漂亮、胸部不丰满、身材不好
     家长怕什么?怕儿女学习不好
     怨妇怕什么?怕老公有外遇
     男人怕什么?有很多怕女人说自己不“行”
     范志峰提示:
     过分夸大:恐吓要点到为止,千万不要得“不治之症”,要会发生,而不是发生了就无法改变。
     脱离现实:恐吓要现实、日常,而不是传说。比如吸烟,会引发支气管炎,二手烟对下一代的危害,而不是肺“癌”。

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