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——“好美家”南京店开业企划案
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sp; 宁波友谊广告发展有限公司选送
根据对南京建材市场及消费情况的调查分析，专案组确立了好美家进军南京市场的基本策略，坚持走“亲民”路线是关键。围绕“亲民”，我们制定了一系列战术，从十个方面全面打造好美家“亲民”形象，迅速树立品牌知名度。主要抓媒体、卖场、开业仪式三大块
前言
2004年3月12日，好美家南京店成功开业，风起云涌的南京建材市场再添一强。根据好美家总部的营销计划和目标，友谊广告在市场调研的基础上，对南京店的开业战略和策略进行了系统的筹划、执行。
在整体传播策略上，根据南京人的消费心理及特点，好美家因地制宜，坚持走“亲民”路线；在广告定位上，关注竞争对手的定位，友谊采取攻其劣势并结合好美家的优势，提炼出简单易记的“省钱、省心，就在好美家”的开业主题；通过巧妙的媒体组合，步步为营、环环相扣，在竞争对手同期开业情况下，无极4制定最优竞争策略，创造好美家南京建材市场品牌及销售双赢格局。
实战背景
好美家装潢建材有限公司由上海友谊集团股份有限公司投资控股，主要经营卫浴洁具、油漆涂料、墙地砖、地板木制品、门窗型材、五金工具、电工电料、厨房设备、家居用品等大类装潢建材。目前好美家已在全国各地开设了20家连锁店。门店数量、经营规模和经济效益位列建材超市行业之首，是民族优势企业的一个典型代表。
好美家南京江东店，全国第21家连锁店，营业面积达2万平米，拥有5000平方米的停车场。提供居室装潢设计、导购选料、施工监理和维护保养等一站式家装工程服务及无理由退货、免费送货、定制加工、团购集采等特色服务。
平面广告《等待篇》
突出时尚家居的理念，紧抓目标消费群，形成心理期待。
平面广告《省钱篇》
我们将“省钱、就在好美家”发扬光大。在报纸广告传播上以卡通形象贯穿始终，在报纸广告传播上以卡通形象贯穿始终
南京建材销售业态主要有散户市场和建材超市两种。散户市场主要以金陵装饰市场、金盛国际、石林等建材家装市场为主，在南京的分布很密集，这类市场价格无统一定价，价格浮动大，所处位置交通较便利，是南京家装市场的主力军，市场份额约占90%。
而建材超市则以洋品牌欧倍德（OBI）为代表，欧倍德一店在南京已有两年品牌基础，在市民中整体定位为高价、时尚的家居超市，市场份额约占 10%。欧倍德二店已定于3月5日开业，与好美家几乎同期，竞争激烈。
企划过程
与上海好美家的合作，始于友谊成功策划代理了好美家宁波店的开业，这也为好美家与友谊的二度合作奠定了基础。但南京店开业毕竟是异地操作，客户和广告公司都不是本地的，不论在方案执行、媒体代理上都有一定难度，接到任务，友谊马上进行了南京案筹划安排，成立创作执行小组，准备打一场漂亮的异地仗。
南京，中国的六朝古都，今天同样是商家必争之地。无论从规模还是竞争态势上，建材装潢市场都相对成熟，进驻这样一个群雄割据的市场，并想争得一席之地，不仅要对南京本地的市场了如指掌，充分利用有利资源，还要有效把握南京本地的消费习惯及消费心理，做到因地制宜。
