什么是证言?
证言是通过第三方,范志峰策划经验:把看到的、听到的、客观的、真实的、清晰的说出来,告诉有需求的人群,让其相信产品,达到购买产品的目的。
证言的作用?
站在第三方的角度告诉买单人,产品非常好。比如:范志峰营销策划,如果是范志峰自己说自己策划很厉害,只能通过详细的沟通、探讨、对项目的分析才能证实策划的水平。藏秘熏蒸的老板祝君说范志峰策划厉害,祝君曾经说过一句话
,老范是我的功臣。老祝一句话胜过范志峰说一百句。------这就是证言的作用。
要哪些类型的证言,范志峰整理出以下几点:
1. 消费者说:购买者、使用者;
2. 权威说:政界、商界、明星、名人;
3. 学者说:行业学者、行业专家;
4. 权威说:行业机构、政府要员;
5. 厂家说:发明人、代理商、生产企业;
6. 经营者说:送货员、话务员、营业员;
7. 他人说:邻居说、亲戚说、朋友说、同事说。
证言要怎么提炼?
购买者:送脑白金有面子…
使用者:喝脑白金睡得好…
政界:孩子就是未来,记忆力要从小培养!
商界:这中国航母第一舰放在办公桌,非常体面。
明星:魏子说,我没抽烟,我吸的是如烟。
名人:乐嘉说珍爱网是一家专业的红娘网站。
行业学者:XX博士谈对手机的几点看法;
行业专家:蔡国声经常说,这玉细腻,出自名家之手,无极4具有收藏的价值。
行业机构:XX经过我们检测、证实,符合标准。
政府要员:这次中秋节,我就给单位发XX,不发月饼!
发明人:林文说,就是因为女儿失明,才有我研发雷达笔的动力!
代理商:反正都是做生意,我觉得要做有意义,对消费者负责的生意!
生产企业:质量、质量、还是质量。
送货员:这家XX路的店,昨天送了3次货,又不多进点,累死我了。
话务员:昨天接了182个咨询电话,嗓子不行了,休息两天。
营业员:这产品相对来说,卖的比其它产品要好很多,有1/3的回头客购买的。
邻居说:隔壁小琳是不是去做了整形,十一长假回来就瘦了一圈,身材这么好?
亲戚说:侄子现在是记忆大师了,几天就背完一本英语课本。
朋友说:你怎么那么喜欢LV?
同事说:才放假几天,怎么就变了个人?皮肤白了这么多?
范志峰提示:证言策略的注意事项
证言的提炼切忌,要有真实感,经营者自己说的时候,别“无所不能”,没人相信你的。8月底范志峰参加了某公司的资源整合试听课,里面“雷姓大师”就无所不能了,好像这个世界上没有他解决不了的事,又说自己只有实战,没有理论,不过讲出来的全部是非常官方的理论,结果,试听课没成交,没企业家买单听他的课程。
证言要注重细节,把小步骤提炼出来。就像医药广告里面的,吃了XX产品后,大约半个小时后开始会有点不舒服(产品在起作用)。