在新产品策划第一季中，我们讲到了新产品如何破局，成为行业新势力，并以新型肥料为例从五个方面系统深入的讲解了新型肥料的成功破局之道。今天我们将与大家一起探讨关于新产品的营销本质问题。

     那么新产品的本质究竟是什么呢？“新”的产品究竟为什么能成为伟大企业的核心竞争力和生命力呢？它们又是如何赢得客户与消费者的心？如何赢得竞争对手的呢？下面，我们就来探讨这几个方面的问题。

     提及一个公司，我们通常会讲到其品牌影响力、企业文化、甚至商业模

 

式等。但是作为一个公司或企业，其最核心的东西到底是什么呢？品牌、文化、人才、管理或者商业模式？其实，这些都不是最主要的。最核心的是什么呢？我们认为是产品，你不可以没有产品，产品才是一个公司真正的核心，之后才有品牌、管理、文化、商业模式等。

     那么产品的本质是什么呢？特德·莱维特说过：没有商品这样的东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。这个解决问题的方法就是购买理由，给消费者利益承诺。因此，产品的本质是购买理由，产品不是用来摆设的，而是用来满足消费者需求的。

     那么新产品的本质又是什么？

     在做出具体回答之前，我们先界定下什么是新产品。广义的新产品主要分为三种类型：

     第一种：市场从无到有，革命性全新产品。新产品的主要特征就是基于新原理、新技术、无极4新材料、新功能下创造的一片全新市场，满足或者引导了市场的新需求。市场全新产品本质上是品类分化的结果。比如非诚勿扰中“终端分歧终止机”，南方略的“系统营销”等。

     第二种：企业从无到有，本企业新产品。此类型的新产品是相对意义上的新产品，相对于过去、对比与行业竞争对手，从无到有，是企业的跟随型产品。比如达利园推出的和其正凉茶、红四方推出的稳定性肥料等。

     第三种：企业从有到优，改进型新产品。即在原有老产品的基础上改进结构、功能、品质、款式及包装等，更多的是企业老产品的升级换代。比如最近火爆的“IPHONE 4S”，英特尔酷睿处理器的不断升级。

     今天我们讨论的新产品，狭义上来说是革命性全新产品，好比红四方的控失肥、抗旱肥等新产品。那么新产品的本质究竟是什么呢？

     新产品的本质是创造了新市场。