做广告复杂吗?其实很简单,只要花上5分钟,按照下面的三种方法梳理下你的广告,就能让广告效果提升10倍。
第一种:我能干什么?
当消费者接触一个从未见过的新产品,自然会问“这个东西能帮助我干什么?”,无极4这个时候,就需要说清楚“我能干什么”。
你可以演绎为“当你想要XX时,就用XX品牌”。例如:
“去头屑,海飞丝”
“要购物,先淘宝”
“要旅游,找途牛”
要点
1.得让消费者有信任感。
“送老人,黄金酒”,就无法达到“送礼,就送脑白金”的
信任度。脑白金送礼广告出世前,软文满天飞。而等到消费者基本上知道“脑白金是个好东西”后,才出现广告。黄金酒显然没有做到这点,缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健品的边——这个更需要消费者信任的产品类型,销量自然无法突破。
2.掌握人们的真正需要。
“团购,就上拉手网”。我们的生活需要团购吗?在另外一个广告里,就说出了我们的真正需要——“一折吃喝玩乐”。我们不需要团购,我们需要的是打折。“团购”网站,把你能干什么说透不更好吗?
3.不要试图满足人的所有需求。
“赶集网,啥都有”,这是个伪命题。消费者需要的是“你能帮助我干什么?”“啥都有”意思是什么都能帮你干。不管你信不信,反正消费者是不信。
4.使用方法说出来。
“早一粒,晚一粒,解决感冒困扰”,宣传有排忧解难功效的产品或服务时,让消费者知道使用方法。
5.不要试图改变消费者的观点。
消费者心里已有解决方法时,千万不要认为光凭广告语就能扭转消费者的想法。就像“渴了,累了,喝红牛”。渴了,我可以喝水;累了,我可以休息下,红牛哪点比得过?你得讲出来。这方面可以参考“怕上火,喝王老吉”,“有问题,找百度”。他们提出来此类观点以前,并没有其他明确方法来解决诸如“怕上火”和“有问题”的状态。
第二种:我是什么?
如果消费者已经知道你能干什么,此时广告如何做?你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求,自然会来购买。如:“康师傅绿茶,绿色好心情”、“农夫山泉有点甜”。都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。
比较简便的是,此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品),就选XX(品牌)”的形式。例如: