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东方盛思签约山西瑞驰景田生物科技有限公司全案营销咨询项目。与东方盛思的其他客户相比，瑞驰景田在对咨询服务商的选择上非常谨慎务实，签约前两个月，该公司内部就成立了专门的项目小组确定项目服务内容，选择咨询服务商。通过反复对比东方盛思、北大纵横等十多家一线咨询公司，最终东方盛思凭借独有的企业营销力策划体系，及曾服务于鲁西化工磷复肥、中-阿撒可富等项目的行业经历，被瑞驰景田选定为本次营销全案咨询提供商。
山西瑞驰景田生物科技有限公司成立于2009年5月，是一家专业的有机肥、生物有机肥和叶面肥生产经营企业，公司位于山西省文水县武良生态
农业高科技园区499号，厂区占地65亩，紧邻307国道、大运高速和太中银铁路，地理位置优越，交通便利。公司注册资金1000万，年产各种肥料10万吨，现有员工180多人，其中中高级专业技术人才10余人，是华北地区最大的有机肥生产企业。公司与山西农业大学、山西省农科院、香港田丰农业技术集团等单位建立了长期合作关系，引领有机肥、叶面肥和生物有机肥行业尖端技术，并积极致力于节能、环保水溶肥和生物菌等新型肥料的研究开发。瑞驰景田生产的驰田牌系列肥料具有养分全面、肥效持久、易被作物吸收、无极4利用率高和防止土壤板结、抗土传病害、提高作物品质等特点，受到用户的好评。
瑞驰景田目前遇到的主要问题是，在有机肥行业整体混乱的市场格局下，公司一直坚持高质高价策略，且产品结构单一，用户使用率低。公司销售一直不畅，连年亏损，资金链异常紧张。管理团队关键岗位人员不断流失，人心涣散，对老客户的服务和沟通也时有中断，并形成恶性循环。
深度实地调研，永远是东方盛思营销力咨询的第一步！
农资尤其化肥市场，东方盛思可谓驾轻就熟了。但即使有再丰富的经验和后台数据，面对每一个项目，东方盛思都必然从最基础的调研开始。实地调研是实现营销力量化咨询的数据来源，也是东方盛思承诺作中国最具责任心营销顾问的一贯铁律。因为我一直坚信具体到某一企业或市场，最真实的数据一定在市场一线，因此经得起检验的市场策略一定是用脚度量出来的。在东方盛思的内部作业流程里，我一直坚持参与所有项目的调研和策略制定，瑞驰景田项目也不例外。2012年9月12日，东方盛思瑞驰景田营销咨询项目组由我带队，包括品牌总监赵宇峰、项目经理袁荣飞、项目文案谢凡一行四人正式入驻企业启动项目。一天的企业内部访谈结束后，我们按计划开始了为期8天的实地市场调研。对全国市场宏观环境我们整体比较熟悉，且瑞驰景田目前主要目标市场在山西，因此本次调研的关键任务就是要深刻解析山西有机肥市场的真面目，帮助客户实现在本土市场的营销突围。我们设计的调研对象主要包括渠道商和终端用户两个群体，渠道商涉及农资经销商、农资分销商、农资专卖店三大角色，终端用户涉及大田用户、果农用户、大棚基地种植户和大棚散户四大群体。调研锁定的关键信息主要包括宏观政策关键点、渠道结构现状、渠道竞争现状、渠道商关键指标敏感度、主要竞争品牌、竞争品牌表现、终端用户现状、终端用户需求、终端用户选品指标、关键指标敏感度等12大项。项目组分为两个调研小组，各小组按行政区划目标调研市场。我和谢凡一组，由瑞驰景田技术经理李炳祥陪同，赵宇峰和袁荣飞一组，由瑞驰景田种植顾问郭健纲陪同。8天时间里，我们驱车深入田间地头，每天早上7天从驻地出发，晚上近10点在下一个调研地就近住宿，共抽样走访了位于山西省11个地市的40余个乡镇农村。我走访到的区域有位于文水县、汾阳市、孝义市、交城县、祁县、寿阳县、长治县、保德县等9个县市的21个乡村。
