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无极4:公关传播之市场细分法则

 
 浙江斯帝特新能源公司,近几年产品卖点层出不穷,从“健康抗菌”到“全程保热”再到“光热创新科技者”及轮回到“抗菌”,由于产品卖点不断变换,让消费者无法对斯帝特这一品牌形成深刻印象,也就是说斯帝特没有形成的一个属于自己的企业品牌形象,可以让社会及消费者对其一目了然。  我们分析认为,斯帝特不具备龙头企业的实力,如何能够脱颖而出,惟一的方法就是必须将它自身独有的优势放大、放大、再放大。经过我们对斯帝特企业全面了解,发现了一个很大的亮点。这个亮点就是其在南昌大学游泳馆有一个太阳能工程,集热面积达到2700平方米,日供热水


200吨。并且经过上网比对和查询相关资料发现这个游泳馆的太阳能的集热面积和供热水量全国最大。这就是一个新闻点啊!

  一开始我们的立意点是依2700平方米面积,将斯帝特打造成“太阳能热水航母”,但经过推敲后,感觉这样并不贴切,只能说明这个工程是最大的,却不能进一步表明斯帝特的特色。经过思考又改为“太阳能热水航母制造商”,想以此树立专业、高端形象,让人一提到太阳能热水工程就想到斯帝特,无极4正如一提到大飞机就想到法国的空客公司,从而提升斯帝特的品牌形象,跳出红海建立蓝海定位,在受众心目中成为大型工程的标杆,扩大工程业务。


  但我们并没有仅限于此,继续了解情况,想进一步挖掘出更有价值的东西。结果,我们又了解到,除了南昌大学这一游泳馆太阳能工程外,斯帝特还承接了海宁体育馆和嘉兴学院游泳馆工程,并且正在竞标第七届全国城市运动会江西奥体中心游泳馆太阳能工程。在游泳馆行业,斯帝特有这么多太阳能工程,完全说明它在游泳馆太阳能工程方面已经积累了丰富的经验,也能表明它具备了游泳馆太阳能工程的实力。  同时,我们又对行业进行了分析,经过分析认为。随着社会化分工越来越细,太阳能热利用行业也同步进行着进一步的细分,面临第三次,四次,甚至五次的细分,分的越细,意味着行业发展程度越高。  我们可以预见,未来的太阳能市场将会从现在的简单农村、工程、城市、国外市场的分类,可以细分为部队、学校、医院、体育、宾馆、养殖等成千上百个专业化市场。也就意味着将有成千上万个“第一”诞生。所以随着市场的不断细分,每个企业都可以成为专业化的第一品牌。  当然,细分市场还有主动和被动之分。只有你去主动将市场细分了,你才有话语权,“被细分”则仍然改变不了追随者、夹心层的困境。  如果一个企业在较长一段时间内专注在一个领域,或者是一个细分的领域,就可能做成专业的代表。在这个专业领域你的企业就拥有了发言权,就有了别人无法取代和超越的地方,企业也就能牢牢地站稳脚跟扩展市场。现在不少太阳能企业都在逐步将自己的产品进行整合改造,在某一领域内打造自己的拳头产品和优势产品。  那么,在游泳馆领域,太阳能工程做的最多的,做的最大的,目前也只有斯帝特一家,太阳界认为它在这一领域占据了绝对优势。并且目前全国有上千家游泳馆,每年都在继续递增,由于其耗能大,很多游泳馆正在改变能源方式,太阳能供热水成了首选。斯帝特如果紧紧抓住这一领域的市场,也是一个很了不起的工程。


  最后,我们紧紧抓住斯帝特这一独特优势,将其定位为“游泳馆太阳能工程专家”这一定位明晰了企业定位,结果在不到一年的时间里,共承建了8个游泳馆太阳能工程。

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