新媒体     

    先来看两组“聚变”的数据：据中国消费网2012年5月报道，艾瑞咨询调查数据显示，在北京电视开机率仅仅为30%，2011年上海地区该平均值为27.2%；2012年12月，阿里巴巴集团在杭州宣布，“截至2012年11月30日晚9点50分，其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破10000亿元”。

     第一组数据“强制性”地告诉我们收视媒体的变化，多元化媒介、受众碎片化，已逐步成为一种共

 

识，一种媒体对于一个消费者的影响越来越弱。随着电视、广播、纸媒等传统媒体影响渐弱，我们不得不去摸索这些既时髦又陌生的名词——数字媒体、移动客户端、社交网站，付费搜索、邮件促销、社区营销、自媒体、富媒体等。从媒体这一个面，就体现了传统品牌的推广与营销管理在发生着深刻的变化。第二组数据则“赤裸裸”地宣告了网络推广的重要性——大到全网、小到基于特定网站环境（比如淘宝、天猫）。

     在新浪微博上，@中国企业家杂志关于“揭开新营销的神秘面纱”抛出一个问题——广告、公共关系、品牌推广以及企业宣传等传统营销手段已然失效……对此，您有何高见？对此，安踏副总裁@张涛anta是这样回复的“我从来不认为传统企业推广手段已经失效，新媒体营销手段对传统营销手段是补充和丰富。企业推广最重要的，是品牌和企业形象定位准确，推广目的明确，主轴清晰，非此，再好的手段也难对美誉度和形象提升产生帮助。所谓新营销手段，只是术异而非道异”。

     在肯定传统营销手段仍然有效的前提下，笔者有两小点补充。关于“术异”，在不同新媒体的环境下，“术”的形式与技术就显得非常重要，未能切中要害，未能把握某种新媒体的传播要点，“道”起到的指导、引领作用将大大失效。关于“补充和丰富”，传统营销造就了一批优秀传统品牌，无极4然而未见新媒体造就一些新品牌，但这不代表新媒体只是“补充和丰富”的作用。新媒体对于品牌打造、维护、更新的作用，我们由日常观察与专业调研分析可以得知，对于以年轻消费群为主的体育用品而言，新媒体已经或将成为关系品牌管理与市场营销的重要力量（陈士信作品）。或许，我们已经应当静下心来学习重要新媒体的形式与运用特点，更好服务于品牌。

     号称更易进行精准传播的新媒体相对于传统媒体，传播效果更难以评估，精准传播其实也不易达成。笔者曾经亲见某新媒体给出“巨强”项目效果报告，真实情况捏着鼻子想一下就明白。此外，传统商圈、重点商场的醒目广告位置在新媒体“泛滥”的今天，价值仍然“坚挺”——每天总有那么多消费者经过。越多人看到，那一定就越有价值——比如新媒体——每天登录QQ后弹出的腾讯网迷你版窗口。

     8090后推广

     不久前，笔者到厦门拜访行业前辈S和T，闲聊中，T问笔者，如果是关于90后、80后的群体，要如何做网络推广啊？“90后李宁”是运动品牌李宁走向衰退的起点或导火索，对于个性鲜明、叛逆的他们，笔者对前辈S和T表示：“我挺怕90后的”；电子商务的网络推广，笔者基于天猫、淘宝网等推广的思维定势——那是要有特定推广技术和方法的，对于T的问题笔者一时语塞，找不到思路。前辈毕竟是前辈，T开导笔者，“围绕人展开思考，再来想一些推广的方法”。

     80后、90后有什么特征？笔者从“百度知道”看到关于“90后的特征”的信息，认为不错，摘录部分如下。90后：缺少理想和信仰，功利欲望心强烈、过分自我和追求个性；既没有形成正确的现代价值观，也没有继承优秀的传统价值，处于一种精神匮乏的“悬空状态”，他们迫切需要孝心、爱心和感恩的教育，学会平等、尊重和承担责任。90后的接受新事务能力强等优点暂且不表，他们可能存在以下方面的不足：自私且承受挫折能力弱，忌妒心比较强，有强烈的反叛意识，极力表现与众不同，对网络十分依赖，缺失真正的偶然，受到大量信息的包围等。纯属分析探讨，笔者并无意于“攻击”90后群体。