无极4:房地产广告为什么要注重市场调研？

房地产广告为什么要注重市场调研？市场调研对楼盘的销售有什么帮助？在回答这些问题前，我们先来看看现在大家都是在怎样做房地产广告的？

    我将至今的楼盘广告语分为以下几类：

    一、依据楼盘名称来吸引消费者的广告。比如：中乔官邸：中侨官邸，非豪宅；晴轩的地产广告语：洒脱不凡，欲显高雅气派，繁华闹市，一份清幽感受，是晴

是雨亦令人心醉，坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间，高级住客会所，设备豪华完善，心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人；广州白云堡：山外青山楼外楼，白云仙境白云堡；非常男女：我和我私奔等。

    二、依据楼盘开发商的特点来吸引消费者的广告。比如：万科城市花园：无极4新城市，新生活；万达商业广场：缔造商业传奇，引爆财富亮点等。

    三、依据楼盘本身的特点（如价位或地理位置等）来吸引消费者的广告。比如：首都花园的房地产广告语：在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的，千坪南洋花园住家，隐身信义计划区，繁华的绿洲城堡；盛宴的房地产广告语：用什么奠定百年基业，用什么匹配显赫尊荣，用什么报偿半生戮力，用什么打造传世家徽，盛宴“惟我论”，20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1等。

    我们先不谈第三类的广告宣传方式，来看看一、二类的广告宣传方式对楼盘的销售有没有具体的帮助。

    以第一类宣传方式中的中乔官邸来举例。中乔官邸选用全球建筑节能领域的最新产品，隔热挤塑板外墙外保温系统，比一般建筑节能43%以上。在不使用空调的情况下，夏季能降温 4℃左右，冬季能提高室温8℃左右。本来如果依据这个特点来创意对楼盘销售的帮助是显而易见的，可是创意者却在玩文字游戏，从中侨官邸的“官邸”强调它是“非豪宅”的，导致中侨官邸目前500元以下就能租到，使本来一个好好的楼盘降为“廉价”房。那广州白云堡的广告语应该强调出了楼盘是依山势环湖而建的别墅这一特点，可惜却没有考虑购买别墅的人群真正的喜好是什么。首先在广州高收入人群并不全都是喜欢在湖边垂钓，喜欢静怡的人，其次就算是喜欢湖边垂钓，喜欢静怡的人，可他也绝不是隐世独居，所以喜欢垂钓，喜欢静怡的高收入人群的购房理由并不一定是“仙境”。