记得前几年，我的手机上收到一条信息，信息内容大致是这样的：女秘书搭上领导的车，坐在副驾座位上，女秘书长得很漂亮，领导禁不住伸手摸女秘书雪白的大腿。女秘书正眼看着领导：你记得D选第226页第8段写着什么吗？领导脸红，急忙收手。回到办公室，领导迫不及待翻开D选第226页第8段，只见上面写着：胆子要再大一点，步子要更快一点，工作更要深入一些... ...领导拍腿大呼：妈呀，专业知识不强将失去多少机会啊！　

　

　　此故事虽是笑话，但却道出了一个道理：缺少专业知识，专业知识不强，或在自己的专业领域不专业，你将会失去很多机会，机会往往是给有准

 

 

备的人准备的。有人说过：“一流的人创造机会；二流的人寻找机会；三流的人把握机会；末流的人错过机会。” 因此，作为从事营销的人我的意见是不能得过且过，要做个专业的营销人，你才能把握机会、利用机会、创造佳绩。否则，你将像末流人一样错过机会，一生碌碌无为！　　

 

　　那么，什么样的人才是专业的营销人？梁胜威认为一个专业的营销人必须具备“五个专业”：

 

 

　　第一、专业的心态　　

 

 

　　心态决定人生，心态决定成败。此话虽过于绝对，但也不是全无道理。你无论是干什么工作，良好心态还是对工作起着积极作用的，这是因为人的行为是由思想决定的，就例如你要想去东边，不可能你的脚会自动走到西边去一样的道理。我们说的专业心态是指干好某一种职业工作所需的、起着积极作用的心态。营销人的专业心态则有以下几方面的心态：　　

 

 

　　1、积极的心态　　　　

 

 

　　与积极心态相反面的是消极的心态，消极心态的人通常是指只会看到困难、看到负面的人。“今天这个客户真是难缠，我烦死了!”“今天这个客户真有挑战性，与这样的客户打交道真有意思！”同样一件事，同样一个客户，不同的业务员去面对，就会有不同的结果。同样的市场，不同的人去看待，无极4肯定会得出不同的结论。两家鞋厂的两个业务员去非洲一个荒岛去推销鞋的故事就是一个很好的例子。积极心态的业务员面对困难的时候，总是看到机会，总是能克服困难，总是能排除困难，化腐朽为神奇，最后取得好业绩。　　　　

 

 

　　2、诚实的心态　　　　

 

 

　　一直以来，人们都有一种偏见，认为做业务员需要狡诈，需要欺骗，正如一位伟人所说：“战争就是掠夺，商业就是欺骗。”其实不然，商业最需要诚信，商业应该最讲诚信才对。否则，确实诚信你将失去商业伙伴，失去商业合作。这就好比夫妻关系，你希望你的爱人欺骗你吗，肯定不会有谁会愿意给别人欺骗自己，除非傻瓜。我们痛恨别人欺骗，我们更不想别人欺骗自己，所以“己所不欲勿施于人”。诚实是营销人最重要的心态，商业的成功是留给有信誉的人的。