无极4:OTC业务员掌握手绘POP广告的八大作用

POP已是所有零售终端门店必不可少的信息传播渠道与工具，书写张贴POP广告也是连锁药店门店越来越重视的促销辅助工作，笔者了解到很多连锁每个门店都有一位会手写POP广告的店员，比如山东威海燕喜堂的门店，POP的书写发布都十分到位，他们是每个门店都有一个手绘POP高手。但是多数连锁还是缺乏相应的手绘POP人才，依靠印刷或者是厂商的人员提供的印刷体POP来做活动预告等。这对于OTC企业的一线代表来说是绝佳的机会。

　　笔者认为，OTC代表的必有一门搞好客情的独门武功，在现阶段，掌握手绘POP广告技能，可以算是一项重要独门武功了

。三年后，当药店店员都学会手绘POP时，OTC代表的技能就需要升级换代了。无极4下面谈谈OTC代表手绘POP的八大作用。

　　1、做客情的工具。

　　会手绘POP广告，代表手中就多了一项和店长搞好客情关系的工具和机会，我们能够提供给门店的服务就两项：促销物料和促销活动服务，服务除了协助搞促销活动，帮助门店书写POP广告并协助发布，是最好的工具。这样业务员拜访有事做，店长也需要你，通过这个方法可以让店长重视你，你的产品才可能被店长重视。在注意力稀缺的环境下，重视你是上量的前提。

　　2、传播的信息可信度高

　　手绘POP广告对店员和消费者来说，可信度都高于印刷体POP，且内容形式灵活多变，因此店长重视。消费者的感觉是门店在高活动、让利消费者，不是厂商印刷体的广告，是自卖自夸。

　　3、无法律风险

　　手写体POP广告，因为是代表门店方发布的促销信息，是门店的促销行为，一些政府机关和所谓专业打假人士，也就不去关注和举报，因此内容、方式、语言上可以在合法的基础上，比较随意和灵活，手绘POP不是印刷物，没有政府机关追查的法律风险，内容也无需审批。而印刷体就必须经过各级广告审查部门审批。