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前 言
肾是人体最重要的一个器官，相对于男性而言更承载着深刻的含义与压力，男性补肾一直是中国保健市场永不落伍的品牌，从最早的人参、虎鞭等名贵药材的补肾再到以速效壮阳为代表的立竿见影式的速效产品、从以肾宝为代表的温补型再到以温补加速效的综合产品问世，从蓝色的伟哥再到横扫中国名人补肾的张大宁等等令人眼花缭乱的市场竞争中背景反映了中国人的补肾观念的变化是从传统走向现代，从感性走向科学理性跳跃的变化，随着传统补肾医药保健品的竞争加剧，以传统资源为载体，附加新的保健功能的品牌产品逐渐成为市场新宠，在大众
消费类产品上如加钙牛奶、枸杞酒、苹果汁、补酒等等。而以宁夏红、鹿龟酒、无极4劲酒等品牌就是这一行业的代表，
一直以来从国人传统送礼三大件烟、酒、茶上反映出其中保健烟、保健酒已经纷纷出现，特别是保健酒的营销已经达到相当的深度与技巧整合，而作为茶是中国传统的一种饮品，从远古至今更是被赋予了智慧与养生、休闲的文化内涵，但从市场表现来看却一直是不温不火，所谓品牌大小只是从地域与历史积淀上进行依据划分，并没有个性鲜明的品牌化产品，这对于想做茶叶品牌的企业而言可谓空间巨大。在这种市场背景下，具有百年历史背景的香港虎标行参茸补品集团公司从丰富的市场经验中敏锐的发现男性肾保健与传统茶结合的这一潜力巨大的空白市场，汇集国际、国内中医传统名家进行开发出中国乃至国际上首个以茶补肾、以茶养肾的高科技养生精品-------虎标肾茶，首次提出以饮茶来保健肾的新型保健茶品日益增长的新兴富裕群体。经过对内地多家策划公司的接触与洽谈，最终选定由实战经验丰富的袁小琼营销企划机构全盘负责虎标肾茶的全国市场的招商与市场推广整合。
前期的市场筹备消费心理调研
从我们接手虎标肾茶的策划以来压力不免随之而来，因为这是一个完全不同于一般传统大众消费品与传统医药保健品的新型产品，单价每盒零售1668元使我们无法确信到底有多少男性要购买这种产品，但市场营销的无情法则却告诉我们：只有做不起的人，没有做不起的市场，我们深信，再难操作的市场也是有空白点与弱点的，经过紧张的筹备与操作，我们调研项目组以深圳、上海、北京、广州、西安五大城市的消费者心理调研与行为分析开始进行扎实的市场操作。
茶作为载体与赋予新的附加价值来满足新兴富裕阶层送礼要送不一样的、独特而珍稀的礼物是一种市场的必然与需求的满足。茶是中国古老文化的一部分，品茗论道是文人雅士的行为时尚，他们在品味佳茗的同时，还可以享受视觉与感官的审美怜悯，体味茶文化的内蕴。随着市场经济的迅速发展，作为一个横跨东西方民族与国家的茶叶也在发生着深刻的变化，具体表现就是细分化与差异化营销思路的大量的运用，一个特点是茶叶的品种与品类不断细分，以日本、韩国、英国的茶叶市场及各种细分产品的不断问世正在替代中国茶叶大国的地位，如立顿红茶、日本清茶等口感温爽的品类， 国内传统茶叶仍然是属于单一制品销售，另外一个特点是茶叶传统营销渠道被冲击与革新，各种专卖连锁、专柜大量涌现，从，从对中国十大城市居民茶叶消费调查中发现，虽然国内名茶林立，但真正叫得响的品牌却鲜有人知，现状是国内的茶叶市场竞争格局是呈现出区域化的分类特点，各地名茶稳占江山，同为中国人节日送礼的传统产品，茶、酒搭档，但酒的营销已经达到市场营销的高度，营销技术发达，而茶营销尚属于空白地区，从消费心理分析，人对茶的认识也在发生着变化，一个是送礼功能：茶仍然是人们送礼的首选品种，以名茶与包装精美的高档茶是人们认为送礼体面与可以拿出手的，其中包装在茶叶的购买因素中基本占到了36%的作用，一个是保健功能：随着时代发展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求如同枸杞酒、苹果汁一样的附加功能，而这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显，而从五大城市的调研发现：一、茶叶仍然是中国人传统送礼的必不可确的首选，二、有深厚文化背景的名茶、稀有茶品是首选，三、包装精美的茶叶在终端销售中较为有利，四、有附加功能的特别是保健、治疗功能的茶品是目前受欢迎的时尚消费主流市场。从以上的分析不难看出，背负深厚的文化底蕴，紧抓送礼与附加功能是虎标肾茶下一步必须走的道路。主打“保健礼品茶”的品牌，以“以茶养肾”为诉求点，顺应大都会富裕阶层中日趋兴盛的养生消费潮流，占领中国礼品市场高端，这是虎标肾茶今后发展的方向。而零售价格每合1886与1668元的高价位也决定了必须从高端市场入手操作，但具体如何做才能做好高端市场呢？
