今天，我想跟大家谈谈我们中国当前的企业营销怪现象，以及由此带来的营销误区。其实这个问题，自从我开始研究横向思维创新以来一直存在，至今也没有改变过，我也曾在多篇文章中提及，但就是没有专门为此写过文章，也就是说，今天我想说的观点，其实也是由来已久，而对于中国的营销界来说，却是大家一直在犯的严重营销错误。

 

 

　　这就是我们的企业营销过于理性，缺乏从消费者的精神层面进行感性撩拨，具体体现在产品诉求上，就是聚焦于产品的质量和产品的特点，几乎没有从消费者的内心深处去进行营销思考，譬如矿泉水行业，到处都在诉求水源

 

 

地、矿物含量，于是，在消费者的头脑中，企业人为地搞出了很多类似于长白山、西藏冰川、八马以及昆仑山等，这种理性的营销，让消费者坠入雾里云中。

 

　 同样的问题，在保健酒、牙膏和茶叶行业同样存在，保健酒成了各种药材概念满天飞的天空，什么海马酒、鹿龟酒、蚂蚁酒、虫草酒和蛇鞭酒等；茶叶更是充斥了老树、有机、养生、抗癌等理性诉求；而牙膏呢？什么美白的、护龈、祛痘的、抗酸的，什么田七、三七、云南白药、两面针等。我不明白的地方是，消费者只是要一杯保健酒和一杯茶而已，你何必弄出这么多让人越弄越糊涂的鬼名堂？而牙膏只是一种卫生习惯，我们根本没有寄希望于一支牙膏能治疗我们的牙病！

 

 

　　难道除了这样做营销，就没有其它方法了？难道你除了这样思考就不会更多思考了？你了解消费者吗？你知道他们购买产品的真正需求吗？你以为是冲着你的功效来的吗？你以为他们很看重你的功能吗？错！消费者对此根本不在乎，只是现在的企业产品营销全是SB行为，缺乏高素质的营销诞生，所以就苦了消费者，他们只能跟着我们贫穷的思维走。

 

 

　 如果我来做上述这些产品，我就会忘记狗屁的功能，也打破传统的理性诉求，而是将策略做到消费者的心里去，我要让他们尖叫，让他们狂喜！你不信？你以为我没事干就为了写篇文章来这里吹吹牛侃大山？错！我就是想借这个文章，告诉目前还在犯低级错误的营销专家和广告大师们，营销，其实还可以这么做!

 

 

　　如果我来做矿泉水策划，我首先就会感性入手，首先瞄准一群人，然后挖掘他们内心真正的需求，将产品巧妙地植入进去，成为他们的生活中的一个道具。假设我瞄准当前的创业大军，不管你是否已经成功，抑或正在努力中，都是我的目标对象，那么，我就会推出一款矿泉水来激励你们，譬如，我的矿泉水品牌命名为“征服者”我不要品牌定位，而是直接喊出品牌主张：“有渴望，就有成功！”一句：“我的名字叫征服”的广告语，肯定会让创业者产生共鸣。

 

 

　　我的矿泉水不宣扬水源地，更不会告诉你矿物含量，他仅仅只是创业者的道具，可以拿在手里不会掉价的标签。矿泉水的瓶标，我会用草根创业者的肖像和他的奋斗格言来与消费者达成沟通，产品每销售一瓶就会有0.5元钱进入创业援助基金，用以支助需要帮助的创业者和团队，我会让创业者喜爱自己的品牌，更会吸引非创业者来购买，因为它太激励了，它的精神将征服所有不愿服输的人们！

 

 

　　牙膏行业同样存在感性营销的机会。当前牙膏产品100%全部在说功能，我就推出一款完全不说功能，大胆启用直抵消费者心灵深处躁动的那根神经的精神诉求，譬如，我会瞄准00后、90后族群，我的牙膏品牌名称叫“叛逆者”，一句“坚决不与父母使用同一种牙膏”的品牌主张，和一句“我的世界你不懂”的广告语，会让我们的叛逆者族群抱团疯狂，在宿舍里，他们都会拿出自己的牙膏来炫耀，以此来证明——我的时代来了！

 

 

　 茶叶呢？怎么做？同样感性出击！忘记产地，忘记品种，无极4只让你记住，这个茶叶是谁喝的！我会用一个“年代烙印”的品牌，瞄准50后、60后和70后的茶叶消费主力军，每一个年代就是一个诉求，譬如50年代，我会把当时的社会特征搬上牛皮纸包装，一句“一个年代，一种记忆……”的品牌主张，让两个已经做了爷爷的50后中年男人，闲暇时候，面对面喝一杯属于他们那个年代的茶水，抚摸一下，他们远去的梦想……

 

 

　　保健酒呢？怎么做？我同样感性出击！忘记酒里面是什么神药！因为我深知，对于中国男人，光身体强壮有屁用？还不是蛮牛一头？中国男人最缺的血性和担当！所以我会向全体男人发出我的“铁血令”！对，铁血令就是我的保健酒品牌！然后一句“有血性，才是真男人”的品牌主张，和“不是男人别碰我!”广告语，彻底让男人血脉贲张，拼命往男人堆里挤，因为，谁都怕自己“不是个男人”！！！

 

 

　　太多太多的机会了！！！我只是在文章中随意想想就有很多营销策略诞生，要是真的立项策划，不搞个惊天动地的就不是沈坤了！你想想，当整个社会的人都处于刻板理性之中，这个社会还有什么乐趣而言？而你的营销又来一个乏味的理性，如同一个一棍子打不出一个闷屁来的理性男人，谁会屌你？而当我们的营销全是如此理性，感性营销的机会就来了，因为，我们的消费者喜欢有趣好玩的营销，喜欢我们的产品充满个性，喜欢我们的营销更懂一点自己更尊重一点自己！

 

 

　　别TMD自以为是，卖弄艺术了，赶快去研究消费者内心深处的渴望，或者跟着我学习横向思维创新吧！中国当下的营销，让我感觉，像是一群毫无特色，乏味、刻板的老男人，丝毫不能让消费者有一丝丝的兴奋感，能否弄几个丰乳肥臀的性感美女出来，让我们的肾上腺素有一点上涨？消费者们可不是一群任人愚弄的傻瓜！

 

 

　　别在传统的逻辑思维中进行理性的创意了！请您记住，当你的产品营销一理性，我们的消费者购买时也理性：值不值得买？真的有独特功效吗？价格这么贵？自吹吧你等等，这不等于给自己找麻烦吗？能让消费者愉悦地掏钱包才是真正的营销高手！听沈坤的，从现在起忘记功能和质量，去思考消费者们在渴望什么？怎么做才能让他们沸腾？然后用你的产品去撩拨他们吧！