我曾经和很多优秀的销售经理，做过这样的沟通，我说，你觉得你是做什么的？一般人回答说我是做销售的，也有很多优秀的人说我是做营销的，我对于前一个回答是认同的，但对于后一个回答我一般会纠正他，我说你是做销售的，这个时候和我沟通的人往往很不服气，我明明是做营销的，我是营销人，你怎么说我是做销售的呢？我一般会这样撕下：

　　问：你给我说说什么是营销？什么是市场，构成市场的三个要素是什么？什么是销售？

 

 

　　答：我现在每天做的不都是市场吗？不都是市场营销吗？市场营销不是包含销售吗？

 

 

 

　　问：你最后答对了，但是什么是什么市场三要素？什么是市场营销你能给我具体的说一下吗？答：这个还真没有研究过

 

 

　　问：市场三要素即，人口/需求/购买力。

 

 

　　问：你市场营销毕业的，应该学过4P吧？

 

 

　　答：学过

 

 

　　问：都包含什么？

 

 

　　答：产品，价格，渠道，促销

 

 

　　问：那你想一下，产品是你设计的吗？配方你参与了吗？包装有你的意见吗？价格是你的定的吗？

 

 

　　答：净说些没用的，这些不都是你们领导定的吗？我们能动吗？你们要我执行好，我哪能动呢？

 

 

　　问：那你是不是在负责渠道和促销执行呢？

 

 

　　答：有一点关系，渠道都包含哪些呢？

 

 

　　问：你天天是不是在开客户、关客户、分客户、整合客户、开发门店、维护门店这些是不是都包含在渠道管理里呀？

 

 

　　答：你这样一说还真是的

 

 

　　问：产品进店后的陈列面，标签，海报，试用装，摆台，活动等是不是你在做呀

 

 

　　答：是呀，这个都是我在做呀？

 

 

　　问：其实你是参与了营销的落地过程，但更多的是在执行营销的决定，做销售的执行而已，你觉得是这样吗？

 

 

　　答：是的

 

 

　　问：这么说，如果我把你定义为一个做销售的，你有什么意见吗？

 

 

　　答：这么一说我还真的是做销售的，我做销售我伟大，怎么了？

 

 

　　问：没什么，做销售就需要你这么有信心，也可以说脸皮厚，无极4好样的，但是我要说的是很多销售人员做了很久的销售工作，可能还不清楚自己是做什么的？一直以营销人来称呼自己，这样也没有错，因为销售人员在执行营销人的方案，所以说销售是营销执行人员，也可以说这是营销与销售的差异之处，如果大家都说自己是营销人，那么，真正的营销人会怎么想呢？

 

 

　　答：清楚了，不管，我还是要做个真正的营销人，尤其是真正的奶粉营销人

 

 

　　问：那就要多学习了，除了书本学习外，建议你要关注“专注奶粉营销”以及即将推出的《奶粉，就这么卖》这本书，可能对你的销售提升会有帮助

 

 

　　答：为什么？

 

 

　　问：因为它实战，好懂，案例多，最重要是好用，拿来就能用。

 

 

　　答：好的，那我从今天起就开始关注吧！

 

 

　　答：我是做奶粉营销的，奶粉营销人当然要关注“专注奶粉营销”了。