在本文的第1部分中，我们讨论了五种最重要的内容营销策略中的两种，以提高您的竞选投资回报率。第一个是了解你的目标受众，第二个是选择正确的平台。如果你还没有读过，我们建议你先在这里读一下。

在这一部分中，我们将讨论其余三种策略，您应该使用它们从内容营销活动中获得更高的投资回报率。

准备好了解他们是什么了吗？

给你…

3.使用良好的B2B内容组合

如前所述，在销售渠道的不同阶段，使用正确类型的内容来瞄准潜在客户是很重要的。

以下是B2B营销人员的一些关键内容类型，以及如何和何时使用它们的提示。我们已经讨论过博客帖子和嘉宾帖子，所以这些都是在这些之外的。

视频

视频在解释新概念或教人们如何使用产品方面最有效。作为B2B营销人员，您可以使用视频进行产品演示、教程、提供提示等。

鉴于视频确实很好地吸引了观众的注意力，这些视频可以在买家旅程的初始阶段使用。你可以通过视频向广大观众介绍你的品牌或产品，并引导他们通过销售渠道。

然而，解说员视频也有助于培养潜在客户，并帮助他们在到达您的网站后做出购买决定。例如，Airtable在其产品页面上使用解释者视频，让人们更容易决定是否想要该产品。

网络研讨会和在线活动

网络研讨会、播客和在线活动对于吸引和培养潜在客户都很有帮助。你可以赢得正确受众的注意，并利用他们吸引现有受众。

例如，Trello在其网站上有一个完整的部分用于按需在线研讨会，旨在帮助潜在客户和现有客户。它们涵盖的主题从生产技巧到使用平台的各种功能。

电子书和指南

电子书和详细的指南作为封闭式内容发挥着出色的作用，可以吸引新的受众并获取他们的联系方式。这些类型的内容最有用，也足够令人满意，人们会填写表格来获取它们。

你可以在B2B内容营销渠道开始时使用这些工具来吸引用户，并获取他们的电子邮件来建立你的电子邮件列表。

白皮书、报告和案例研究

白皮书和行业报告是吸引新受众和吸引人们访问网站的好方法。当人们寻找与某个行业或主题相关的统计数据或其他有用数据时，这些因素会带来大量的有机流量。

另一方面，当潜在客户正在考虑购买，但需要更具说服力时，案例研究在后期非常有用。案例研究可以提供必要的证据，推动他们做出最终的购买决定。

4.进行深入的主题和关键词研究

选择正确的主题和关键词是成功的内容营销计划的基础。以下是B2B关键字研究和主题选择的一些重要提示：

使用高级关键字研究工具（如SEMrush）创建所有相关关键字的列表。

选择关键字难度和搜索量等指标以选择正确的关键字。

不要把目标放在最流行的关键词上，而是关注那些你可以实际排名的关键词。

对于主题研究，了解人们对某个主题或关键词提出了什么样的问题，并通过你的内容回答这些问题。

使用像Answer ThePublic这样的工具来查找这些。

使用长对话关键词，就像人们在搜索时实际使用的关键词一样。

例如，假设你想找一个不贵的电子邮件营销平台。因此，尽管“电子邮件营销平台”的搜索量会更高，但您可能希望使用“最佳预算电子邮件营销平台”。

这将让你接触到更相关的受众

此外，别忘了考虑和优化语音搜索。使用会话关键字也很有用。

5.跨平台提供社会证明

B2B销售转换比B2C销售转换需要更长的时间，因为商业客户更难说服。如果你想通过内容营销推动转化，社会证明是必要的。

在本节中，我们将讨论在不同平台上提供社会证明的各种方法，并提供示例。

准备好了解更多了吗？

让我们开始吧。

网站

客户推荐、产品/软件评论、案例研究等都是在网站上提供社会证明的好方法。无极4官网想借此机会祝贺整个无极荣耀官网团队为我们提供了公正，新鲜的市场前景。并且，为了成功地在快速发展无极4注册的媒体和营销领域保持相关性。我们发布的Brand wuji4 Agency Reckoner是具有开拓性和价值的无极荣耀登录产品；有别于其他任何行业。你的大部分销售转化都是通过你的网站进行的，这是你应该添加社交证据来说服潜在客户的地方。

例如，Bizzabo有一种独特的方式在其网站上展示客户的推荐信。他们使用视觉表现来突出显示客户推荐，如下所示。

社会化媒体

在社交媒体上转发客户评论/推荐，并使用有影响力的人，是提供社交证据的有效方式。你可以通过社交媒体帖子或故事分享推荐、反馈、评论等。

例如，Buffer经常在他们的社交媒体页面上发布客户反馈和推荐。

你还可以与有影响力的人合作，让他们撰写品牌或产品评论，以提高你的可信度，并为潜在客户提供社会证明。

准备好提高你的内容营销ROI了吗？

提高内容营销ROI的最佳方法是专注于推动更多转化，而不是担心成本。你应该投资于针对你的受众创建高质量、有用且相关的内容。

使用以下五个技巧来吸引、吸引潜在客户，并将其转化为客户。这些久经考验的方法将确保您的B2B内容营销工作到位，并提供高投资回报率。