无极4:利用消费者潜意识做营销的五大绝活

说到消费者的潜意识，相信，很多销售人员都会很疑惑，到底该如何洞察消费者的潜意识？还有利用消费者的潜意识做营销真的有那么重要吗？

其实，在这个激烈的市场竞争中，无论是企业或是销售人员。若能真正掌握一些营销技巧是至关重要的。

比如，今次为大家谈论到的“利用消费者潜意识做营销”这个话题，无极4如果营销者善于利用潜意识进行销售，将会获得非常关键的竞争优势。毕竟学会并利用潜意识，对于一些正在寻求洞察消费者思想行为的销售者来说也是完全必要的。

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让消费者购买更贵的产品

那么，该如何激发消费者的潜意识？

简单地说，旨在促使消费者冲动消费。

其实，很多消费者购买商品时也会因为商品的价格问题而犹豫，但有时候，一些字眼或者品牌标签也会影响到消费者的购买欲望。

所以消费者潜意识又是怎么产生的？可以说，很普遍也极为容易，比如，让消费者看一些词语：一些人看到的是如：“香奈儿、迪奥”之类的词，另一些人看到的是：“千百惠、诺曼琦”之类的词。

结果看到奢侈品牌词的人更倾向于购买一千多的adidas鞋子，而看到普通品牌词的人更愿意购买一百元买一送一的鞋子。这也是消费者潜意识的表现。

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让消费者产生潜意识：认为价格贵的商品就是好东西。

比如，顾客进入首饰店同时看中两款不同品牌首饰：奢侈品牌与普通品牌，但一直犹豫不决究竟买价格低的还是价格较高的。

这时，销售人员可以让顾客亲身体验产品的特点，而且他们在为顾客试戴货品的过程中，刻意亮出奢侈品牌的标签，从而向顾客引导，货品的品质的重要性，这样在他们心中形成一定的潜意识表态：认为还是价格贵点的产品比较适合自己。

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善用于顾客的情感

品牌宣传方面，懂得将情感融入到产品中，就比如做广告，从消费者的情感角度出发，突出产品的独特点的同时，也促进产品情感化传播。

简而言之，做广告不只是通过广告中传递产品功能，更要用产品传递情感。

有时候，在广告中添加某些积极的事物，更容易影响到消费者的情绪，从而促进他们的情感表达，提升对广告的赞美度，即是对产品品牌的认可。

很多广告中都加入一些情感细节设计，比如“浪漫情感”话题、“父爱”话题等等，这不仅是在宣传产品，更是表达一种情感。引发各大消费者产生情感上的共鸣，自然会吸引目标消费者对产品的关注，潜意识感觉：这产品不错。

因此，将产品和令消费者心情愉快的东西结合一起，自然也会使得消费者能从产品中感受到愉悦。

举一个例子：

就像我们熟知的“江小白”品牌，为什么能从刚开始的一个名不见经传的小品牌，到最后一下子跃变为一个红遍全国的酒类“黑马”，还多次刷新销售新纪录？

想必江小白每次推出的宣传广告或是品牌借势海报都占据了一份大功劳。

我们就拿这张立冬品牌借势海报来分析：

从文案来看，说到立冬的同时，也为大众敲响了准备归家的钟声，那就是，立冬来了，回家团聚、过年的日子还会远吗？还有这海报的画面，正是一种一家团聚温馨的情景，使人看起来舒服自然。

因此，这张宣传海报就像简述了一个故事，而好的故事总是会让某个特定群体的受众产生共鸣感。而且刚好把握到消费者的情感，让消费者看完这波宣传之后产生一种“他说出了我的心声”的愉悦之感。

因而极大可能地激发消费者的潜意识：“江小白给我留下了深刻的印象，从而更加喜欢这产品品牌”。自然而然地引发消费者产生购买产品的欲望。