无极4:经济寒冬期，放弃“自杀式”内卷，创造新

经济下行期，在现有的市场里内卷，卷得越严重，下场往往越“惨烈”。正确的做法，不是内卷，而是去开拓新的市场。

很多人以为，开辟新市场一定要做所谓颠覆性的创新。但实际上，无极4开辟新市场的核心在于，你重新定义了市场需求，通过微创新，提供了全新的产品价值。

比如，Cross 把拖鞋定义成外穿的；Swatch 认为人们买手表是为了时尚，把手表定义成“时装”；而蕉下在防尘之外，给口罩增加了防晒功能······

无论巨头还是新消费，都没“躺平”，都在“创造”。前段时间，我在视频号直播中，公开了我们客户经济下行的应对之道。

但由于时间限制，有些细节没跟大家聊透，所以出了这篇文章，毫无保留地跟你讲讲，他们是怎么在经济寒冬期，创造新市场的？

亲爱男友：层层算计下的爆品

第一个要介绍的是我们自己孵化的品牌，亲爱男友。

今年，我们成功打造了一个爆款，叫“男士醒肤全身皂”。这款皂上线半年，跃升为天猫男士肥皂类目的第一名，卖出了20多万块。我们研发这款产品的思路是这样的：

首先，经济下行期，要锁定必需品，产品要聚焦在用户的必要需求上。所谓必需品，就是用户有钱没钱都需要的东西。

在男士护肤赛道，我们有很多产品线，比如口喷、香水、素颜霜等等。但对于大部分男士而言，清洁才是刚需。

以前的男士清洁产品，形态是跟女性一样的洗面奶。但我们调研发现，男士在清洁上有个固执印象，大家普遍认为香皂才是洗得最干净的。

所以，我们没有把产品设计成“洗面奶”，而是在产品形态上做微创新，做了一款“香皂”。

“香皂”有两个好处，一是大家对香皂是有认知的，新品投入市场后，不用做用户的教育；二是这款皂跟洗面奶有产品形态上的区隔，用户反而觉得很新奇。

聚焦用户核心需求，在产品形态上微创新，产品只是满足了打开市场基础条件，下一步要提高产品的价值感。

男士和女士在护理需求上有差异。女士沉迷研究化妆品的技术和成分，她们的瓶瓶罐罐能摆满一桌子、一柜子。但男士普遍比较怕麻烦，他希望你直接告诉他产品有什么用，省去繁琐的步骤。

所以，我们这款全身皂，主打的卖点是“一皂多用”，你可以用它洗头、洗脸、洗澡，它是洗面奶、香水、沐浴露的结合体。我们通过“一皂多用”，节省了用户的时间和精力，从而提升了产品的价值感。