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传统的私域概念，是针对公域而言的，本质上指的是“可以免费复用的私人流量池”。
在这个思维里，用户不被当作真正的人来看待，因为企业想的是如何只跟用户接触一瞬间，并榨干他的价值。
如果你一直以短视的流量心态，把私域当成“第二个天猫”、“第二个京东”，你迟早会被反噬。你会陷入流量的乏力、产品的乱价、人效的失衡中，无法自救。
我认为，真正的私域应该是以“品牌社区”为形态的用户经营，而私域也正从流量思维向品牌社区转型。
目前行业的先进玩家都在用品牌社区思维来经营私域。像高通骁龙、安慕希、金典……都在做社区化的私域布局。
以前用流量思维的私域重视拉新、转化、复购，但如今这些都成了私域的标配。
品牌社区希望跟用户一起生活，共同进步。在社区里，品牌希望用户贡献的价值是：新品测试、商机发现、KOC 孵化、输出内容……
跟流量思维相比，用以人为本的品牌社区思维运营私域，可能不会拉动短期的GMV，但一定会创造持续的生意增长。
我们坚信，私域的终局一定是品牌社区。先进的玩家们已经开始践行，传统思维的玩家们也该觉醒了！
前几天的直播中，香氛、汽车、宠物、美业、运动、白酒、咖啡店，这7个行业是否适合做社区，是最多人关心的问题。我把答案梳理出来了，分享给你。
01
线上香氛品牌怎么做社区？
首先你要回到生意源头考虑问题，不要就着私域运营的思路看私域运营，只考虑拉新怎么做、内容怎么做。你要知道你的品牌属性或者你的品类属性。
线上香氛品类的属性是什么呢？
这类产品卖的是生活的情调，不是功能本身。
香水、香氛这些类型的产品，不是生活的刚需型产品。无极4所以这类产品做社区，你不可能找到生活中的痛点，像卖传统产品一样去卖它。
传统产品的销售逻辑是什么样？
比如，你是一个去味器，室内空气不清新是你的痛点。你做的内容可能是，你被客户嫌弃了、被女朋友嫌弃了，所以你要买我的产品。
但香氛不一样，香氛不是寻找需求，香氛要创造需求。你必须要让用户找到生活的情调、提供情绪价值。
在某个场景下，他突然来感觉了，会拿个香氛烘托这种感觉。比如，观夏的昆仑煮雪，卖的其实就是一种意象。
香氛品牌做社区，就是要玩这种意象。你要寻找用户的情绪点和心灵点，把那个点打出去。
比如，很多人在工作中、生活中经常觉得疲惫。那你可以在社区里搭建一个内容板块，叫心流时刻，同时你要为这个板块匹配适合冥想和安神的产品。这样一来，每当这个人想要卸下满身疲惫时，他就会有欲望买一个专属味道的香氛。
所以，香氛品牌做社区要想办法创造一种情调，并让用户在社区里感受到这种情调，激发他的消费需求。只要这个顶层问题解决了，其它都是细节。
02
豪华越野汽车品牌怎么做品牌社区？
豪华车特别适合做品牌社区。本质上人群越垂直，越适合做社区。
因为垂类人群在社区里天然会交流，这是第一点。第二点是，越垂类的人群，数量越少，整个社区氛围形成的就会更快，这是大快消品牌很难达成的事情。
第三点，是豪车产品的用户购买决策成本比较高，需要讲解和诠释复杂的产品知识，用户才会去购买，所以这类产品特别适合做品牌社区。
假如你卖的是饮料这样的产品，你讲出花来，用户也不过是买一瓶饮料。但豪华车可讨论空间可就大了，怎么玩车？怎么探讨车的技术？怎么去做越野？怎么在城市里组车队？都是你可以讨论的内容。
车企，尤其是豪华车企，一定要鼓励用户在社区里自创。比如让用户自己组建车友会。这样的线下的组织，本质上就是线下的社区。但只有车友会，用户连接的频率是不够的，因为大家不可能天天聚在一起。
而品牌社区就可以弥补线下连接频率的不足，大家可以在线上讨论品牌，然后关键节点在线下发起活动。
而且，当你有了社区的数据之后，你会很容易规划你的运营板块。
比如，你做车友会联谊群，很容易找出单身男女，给他们匹配地位相当、兴趣相当的对象。你想做自驾群、做野营群，人群板块都可以细分、再细分。
