无极4:国产羽绒服生存法则：越贵越好卖？

昔日教培领域看云控股成立新公司，卖羽绒服的消息在互联网上沸沸扬扬，距离这则消息发布已经过去一年。这一年中，新东方、好未来纷纷跨界直播，在直播带货的道路上风生水起，看云控股则在消费领域辗转尝试新的机遇。
旗下的新品牌天空人SKYPEOPLE先后在北京、上海开设两家门店，首家门店开在北京三里屯太古里北区地下一层，星巴克旁边，该区域也是Gucci、Alexander McQueen等品牌的聚集地。
进入店内，宽松的布局、纯白的画风、颇具设计感的试衣镜、“冰格”太空舱一般的试衣间营造出独特的消费体验，其中，试衣间的灯光甚至还可以变换多种颜色。当一家店将这些特质集于一身，它所承载的功能就不止卖货这么简单，而是一家非常适合“出片”的网红打卡圣地。
SKYPEOPLE丨拍摄于三里屯
曾有行业人士表示，中国羽绒服市场中，价格万元以上的头部市场基本被CANADA GOOSE和MONCLER等国外品牌把持；无极4千元以下的市场，被雪中飞、鸭鸭、雅鹿等一众平价羽绒服品牌覆盖；而千元以上万元以下的第二梯队，尚且属于蓝海市场，国内品牌目前仅波司登一家独大。
微信官方小程序上，SKYPEOPLE羽绒服的定价在3200元-7200元之间，正是瞄准了国内羽绒服中高端定位的空白市场。除了SKYPEOPL这位新锐网红之外，向高价进阶，也是今年国产羽绒服品牌们不约而同的“默契”。
一向走亲民路线的鸭鸭也在谋求高端化布局，推出GOOSE系列对标国际大牌；主打性价比的高梵也推出了黑金鹅绒系列，邀请张柏芝代言，主打轻奢精致风；另一边，国外品牌也没闲着，纷纷试图填补国内中高端市场的空白。2022年11月，加拿大羽绒服品牌慕瑟纳可，加速在中国的拓店计划，不久前在广州太古汇开出临时体验店，计划下一步入驻成都、宁波等二线城市。

被嫌弃的“鸭绒”，被追捧的“外壳”
2022年冬天，羽绒服大战升级，最直观地体现在原材料开始“卷”了起来，一方面，羽绒服的填充物从鸭绒变为鹅绒；另一方面，面料的“科技”含量也越来越高，不仅要防风防水防污，还追求“静音”与“触感”。
对于“鹅绒”的市场教育，还要从CANADA GOOSE（加拿大鹅）进入中国市场开始说起。2018年12月的最后一天，加拿大鹅在北京三里屯太古里的首家门店开业，第一拨购买到大鹅的消费者纪越回忆道：“那天北京全天气温都在0度以下，我在寒风萧瑟中排队等候了两个小时才得以进入店内。”
开业不到三天，加拿大鹅店内所有热门型号产品就已全部售罄。而加拿大鹅上万元的售价，也以一己之力拉高了国内羽绒服市场的天花板，掀起了一波贵价羽绒服风潮，让中国品牌开始思考转型的可能，同年波司登开始全面布局高端生产线。
四年后，加拿大鹅热度衰退，截至2022年10月2日，加拿大鹅营收2.77亿加元，但归母净利润只有330万加元，同比骤降66.7%。具体来看，加拿大鹅的营收在本地、美国、欧洲、中东和非洲均保持了两位数以上的增长，只有亚太地区成为“黑洞”，营收同比下降4.2%，而这背后的原因或许是，曾经作为销售引擎的中国市场不买账了。
相反，波司登自2018年起全面提价后，销量依然稳中有升，公司毛利率也顺势提高到了60.1%的历史新高，超过了加拿大鹅最新财报中的59.8%。波司登副总裁朱高峰认为，品牌转型前，波司登吊牌价均价约为1000元~1100元左右，2021年达到1800元左右。从市场数据的反馈来看，大家对这个价位羽绒服的价格敏感度没有那么高。
登录天猫波司登官方旗舰店，可以看到当前波司登主推的三款新品“高端户外WIFI系列” “舒适户外系列”以及“风衣羽绒系列”无一例外均为鹅绒服，售价定在3000-5000之间。
不只是波司登，凭借商家自播异军突起的高梵，今年双11也牢牢占据抖音平台的销售榜首，由张柏芝直播带货的黑金鹅绒系列不仅没有打折促销，反而三次涨价，但销量却是一路飙升。
高梵董事长吴昆明表示：“高梵今后的发展战略是只做鹅不做鸭，而且只做高端进口鹅绒。之所以选择鹅绒这个赛道是因为鹅绒能解决消费者的痛点。又轻又软是鹅绒最大的特性，并且鹅绒也不会有异味，因为鹅是吃草的，鸭会吃虫子。”
而鸭鸭推出的赵露思、刘畊宏同款goose系列鹅绒与高梵黑金鹅绒在设计、功能甚至连电商橱窗的主图都非常类似，连定价也只相差200元。