无极4:比稿是一种“劣质”的业务模式吗？

“不眠不休”加班比稿早已成为了广告人的工作常态。但是比稿就像是一场评选活动与比赛人员一起拼死拼活，最后赢家只有一位，剩下的全当“炮灰”。而且，广告比稿历史以来似乎已经成为了一种“不公平”的权利竞赛。

广告比稿现状：观断壁吃残羹

谈及比稿，在行业内，乙方被认为是吃力不讨好的。认为甲方推广预算减少，一个项目找十几家公司比稿，白嫖方案，最后报价最低、关系最硬和最有“利益”可图的突围而出。经过20轮比稿，说好的五百万预算，最后只拿出30万。还包括拍tvc、用头部博主带货，声势浩大的campaign最后落地变成了几个博主一起在“双微一抖一红薯”上集体做水军。创意、拍摄、投放分几个公司一起，大家一起围着吃残羹。

比稿需要门槛，被认为小公司不配。

比稿被认为是一项吃力不讨好的任务。

成功抢回来的客户，拖欠尾款也成为了家常便饭。

比稿就像一场比赛，几十个乙方共饮一杯羹。

除了比稿，还有无休止的改稿。

也不是所有的甲方都是洪水猛兽，当然作为广告公司，每次的失败都需要总结经验，用全身心的投入参与有前景的比稿中去，用创意维护公司的权益，诚信比稿慎防白嫖。不过，据说甲方也有疑惑的时候比如认为乙方聘用价值人员将项目外包，而这些人员对项目的了解程度存疑，让项目的产出存在风险。另一方面，乙方公司整理甲方需求还需要传达给外包人员，导致信息断层，发生抄袭事件容易让甲乙双方一起“背锅”。甲方面临的风险着实存在，但也有专业人士分析乙方和甲方比稿本身就存在严重的信息不对称。

比稿：甲方的权利游戏

比稿被称作是一场公开的竞标机制。比较调侃的说法是“免费工作”，这透露着一层含义是竞争。无极4比如10家广告公司参与比稿，平均出席的人力和物力综合起来最后却因为各种原因最后比稿失败，让整个比搞过程充满着权利对抗。

在某些角度和立场上看，甲方和乙方天然存在这不对等关系。也有人认为广告招标大多数是看上去不太公平。一方面，甲方被认为是项目掌控，具有绝对控制权，一般让项目负责人负责对接招标，也会让某个广告公司中标的可能性，并屏蔽不信任的广告公司，以确保不流标和随时流标的可能性，保持自身利益最大化；另一方面，对于民营广告公司来说，甲方拥有多个广告公司的多个方案和报价，乙方则存在信息差并不了解具体竞争情况和甲方规则的随时变化，而对于国营广告公司来说，乙方面对的甲方流程和套路比较合规，但也会面临一些交付和结算上的潜规则。

此外，如果从公开招标开始就存在“水分”的话，乙方需要判断甲方是否有内定倾向，一般从标书、报名资质、财务条款和媒体计划等方面判断。特别是媒介计划上，甲方会指定了独家代理和主流资源，并在不起眼位置上设置了一个资质一般的资源，主要是为了规避风险。还有一个招标资源和排期都十分清晰并精确到每个市场的预算，很明显这个是已经内定了，含有“水分”的媒体计划了。