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华为手机的品牌模式叫做“产品/技术+公关”。
华为的最大竞争优势，是其自主研发的麒麟芯片和鸿蒙系统，而像AI影像、反向充电、隔空手势操作、多屏协同、智感支付这些消费者耳熟能详的黑科技，也是华为手机品牌的标识性DNA。
2012年，华为打造了第一款用于智能手机的芯片K3V2，但因为工艺落后，采用该芯片的华为手机差评不断，Ascend系列产品也因此而停产。
这让华为认识到了芯片性能的重要性，2014年华为先后推出麒麟920、麒麟950，应用后一芯片的Mate 8表现惊艳，麒麟芯片名声大噪，也重塑了华为手机的品牌形象。
华为从此有了与其他采用高通芯片的安卓手机分庭抗礼、搏杀高端市场的资本[1]。
技术加持了华为的产品力，在品牌塑造上华为同样深得国人信赖与喜爱。我在《公共品牌建设》一讲中分享过华为的企业形象广告和“山海经”式国风营销，都成功影响了社会舆论、建立了公共关系，此外如5G技术的炒作和孟晚舟被扣事件，客观上都给华为带来了巨大社会影响力，华为在公共品牌建设上是第一流的。
小米做品牌的核心模式，是“性价比+用户运营”。
小米用互联网思维来做手机，先用极具性价比的产品和针对消费者痛点的产品设计，超越用户的心理预期，从而有效建立用户口碑，并通过口碑快速扩散品牌影响力。
然后小米又通过各种有话题、有参与感的营销活动、自媒体运营，以及用户组织的经营如米粉节、爆米花、小米之家等，粘住用户，培养粉丝群体，通过忠粉的存在再去影响其他潜在用户。
超预期的产品和参与感的营销就是小米品牌经营的法宝。
OPPO和vivo一开始的品牌打造，模式是“广告+渠道”。
OV两个品牌都源出步步高，而步步高当年名噪一时，其中一大关键就是猛投电视广告，连夺1999、2000两年央视标王，OV都继承了这一基因。
在传播上，OV都拥有超级豪华的全明星代言阵容，通过大量的硬广投放和明星代言，提高品牌知名度，树立时尚流行的品牌形象。在渠道端，OV在线下渠道极为强势，尤其是在三四线城市有着极其庞大的销售网络。
2014、2015年前，小米模式被广泛学习，当时一众手机品牌都在学小米搞互联网营销，拓展电商渠道，鏖战一二线市场。OPPO却反其道而行之，在下线城市大建渠道，在全国拥有门店将近20万家[2]。
2021年初，OPPO还实施了“县城清零计划”，要求全国每个县城都有一家OPPO门店。铺天盖地的广告，遍布全国、密如蛛网的门店是OV成名的法宝。
不过随着手机行业的发展，以及品牌升级的需求。这些品牌在打法也在相互借鉴、相互学习，比如《品牌增长战略》一讲里面就写过2016年小米遭遇增长危机之后，就开始学习OV在三四线城市大量投放公交广告，一年狂开100家小米之家。
尤其是这些品牌都将进军高端市场设定为品牌的首要目标，那么在营销打法上自然要发生改变。我们以华为手机为讲述重心，来看看各品牌是如何打造高端的。
1）用户体验
华为能够成为消费者心目中的高端手机品牌，首先在于用户体验。
2012年开始，华为连续推出了Ascend P1、D1、无极4P2、D2等多款机型，试图打入高端市场，但这些产品使用的K3V2芯片性能不佳，且掉入堆硬件配置的陷阱，贸行高价但消费者根本不买账。
在痛定思痛之后，华为砍掉了反响平平的Ascend D系列，升级P系列，并且打造了一个全新的Mate系列。
新推的P1这款产品虽然性能一般，但机身厚度仅有7.69mm，此后P系列继承了这一优势，比如2013年发布的华为P6，拥有当时行业最薄机身6.18mm，且头一次用上全金属材质[3]。
