巴菲特在投资中一直强调“护城河”的概念,他认为拥有护城河的公司才能有效防御竞争对手,获得更好的价值回报,没有护城河的企业则会活得非常辛苦。而在他看来,一个企业的护城河有四种:成本优势、网络效应、无形资产和高转换成本。
成本优势主要由规模效应或者垄断资源带来。一个企业的规模越大,那么产品成本就越低,因为规模会带来采购成本的下降,而且工人技能的娴熟、专业分工的精细、生产工艺的标准化和自动化程度提高也会缩短单个产品的生产时间。
这是大部分行业里的头部品牌所具备的竞争优势,规模带来总成本的领先。
网络效应指的是互联网产品的聚焦效应,用户越多,产品价值越大,无极4产品价值越大因而就越能吸引来更多用户。
比如淘宝,上面的买家越多,对卖家的价值就越大,因为能带来更多销售和利润。卖家多了,对买家价值就越大,因为能挑选到更符合自己心意的商品。买家增多从而吸引来更多卖家,而卖家多了又能吸引来更多买家,这就形成了一个正循环的增长飞轮,像滚雪球一样越滚越大。
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(亚马逊的增长飞轮)
无形资产主要是指品牌,以及专利性技术等。今天企业都非常注重打造品牌,品牌可以粘住顾客,让其产生忠诚度,不会轻易转换门庭。
高转换成本是指消费者用惯了你的产品,转换到竞争对手那边去的成本就比较高,流程繁琐,或者需要重新学习。
比如你用惯了苹果的手机系统,再用安卓就需要重新适应;你的朋友、同事、合作伙伴都在微信上,你就很难转去其他社交软件。再如手机卡、银行卡想要转换都是如此。
按照这四大标准,我们来审视一下广告这个行业。
首先你会发现,广告公司没有什么转换成本。
很多企业每年比一次稿更换代理商,今年这家广告公司服务,明年另一家服务,简直无缝衔接。当然也有很多企业和同一家广告公司合作多年,但企业不换代理的原因,不是因为它的转换成本高,而是代理公司的客情做得到位。