无极4:多巴胺穿搭火了，揭秘品牌利用多巴胺原理

今年入夏以来，多巴胺穿搭火了，在抖音、小红书上到处都有人分享多巴胺穿搭的攻略。

所谓多巴胺穿搭就是利用明亮、颜色鲜艳的衣服来装扮自己，从而优化一个人当前的情绪，其背后的理念源于穿着充满活力且让人愉快的服饰可以刺激大脑释放多巴胺，让人变得更加快乐、充满自信。

多巴胺穿搭其实并不罕见，Zara和H&M等品牌就推出哪些色彩明亮、印花繁复和俏皮图案的服饰，就是多巴胺穿搭的风格。

多巴胺穿搭是利用多巴胺这种神经递质进行营销的方式，事实上，无极4我们在日常生活中经常会见到利用多巴胺来进行营销的行为。今天这篇文章就来讲讲这个主题。

01 到底什么是多巴胺？

要知道如何利用多巴胺营销，首先应该正确地认识多巴胺。

多巴胺这个词近年逐渐由学术领域进入日常领域，但很多人对这个词的理解并不对，大部分人认为当一个人获得了自己想要的东西时，多巴胺会开始分泌，给他带来快乐。

其实，多巴胺不是“获得奖励”，是“驱动因子”。也就是说，当一个人期待或寻求某种奖励时，大脑就会释放多巴胺，而当一个人实际获得奖励时，多巴胺的水平可能会下降或保持不变。这样，多巴胺就起到了一种驱动因子的作用，促使人们去探索和获取更多的奖励。

比如当一个人闻到牛排的嗞嗞声时，他可能会想象到吃牛排的美味和满足感，这就激发了他的奖励预期，从而刺激了大脑释放多巴胺。而当他真正吃到牛排时，他可能会觉得很享受，但这种享受并不一定会增加多巴胺的水平，因为他已经实现了他的预期。

简单来讲，牛排的嗞嗞声会刺激大脑释放多巴胺，而非牛排本身。

大部分时候，营销总是利用消费者的预期来营销，从而促进他们多巴胺的分泌，再驱动他们完成购买行为。

02 商家如何利用多巴胺营销？

利用多巴胺原理进行营销，是指通过创造和满足用户的奖励预期，激发用户的动机和兴趣，从而促进用户的消费行为，以下就是一些典型的利用多巴胺营销的方法。

用新奇商品刺激多巴胺

多巴胺因期望而释放，一旦超出期望，我们会获得额外回报，这也是商家想方设法出各种新品，消费者喜欢买新品的原因。

喝一瓶可乐，喝一杯咖啡，吃一根冰棍，没有什么值得期待和惊喜的，但如果是樱桃味可乐，椰子味咖啡，榴莲味冰棍，你是不是立刻就产生兴趣了？

多巴胺会驱动你去尝试一下这些全新的东西，仅仅因为这些新鲜的搭配，我们就从期待中获得了更多的乐趣。大脑会为这些新品设定期望水平，越超出期待，感觉越快乐。

如今，品牌出新品的频率明显越来越高，手机一年一更新，食品每年都有新口味，它们驱动你去购买。

多巴胺穿搭同样如此，穿着一个纯黑色、纯红色的衣服没什么新鲜的，而当你看到那些色彩明亮、鲜艳，高饱和度的衣服时，你的大脑则立刻会驱动你去穿一下。

近年，新兴品牌如Happy Socks和Farm Rio凭借鲜明的多巴胺穿搭特点逐渐崭露头角。以Happy Socks为例，其丰富多彩、图案丰富的袜子，为消费者带来愉快的视觉感受。

Farm Rio则以巴西风情、激情四溢且色彩缤纷的印花服饰成为这个领域的佼佼者。

用未来预期刺激多巴胺

想到未来的一件美事，总会让你感到快乐、面带微笑。商家会通过各种手段，让你急迫地去完成未来的美事。

比如新品发布会，通过各种宣传信息，吊起你的好奇心。苹果公司的产品发布会总是吸引全球数以百万计的关注者，因为它总是能够展示出一些超越人们想象的创新和设计，从而制造出期待感，每一个看过发布会的人都恨不得立刻下单。