无极4:疫情后时代，关于对增长的思考

随着疫情的放开，很多企业在制定明年的战略规划的时候，都提出了比较激进的增长目标，一方面是来自于疫情管控的放开，另外一方面，也是三年的疫情，很多企业确实需要一个比较高的增长来提振信心。
可是，和不少企业的老板聊的时候，大家都有一个共识，中国的消费品市场，无极4经历过疫情之后，已经不是疫情放开前原来的那个市场，对于企业来说，想要增长，不能按照之前的惯性思路去看待增长，更不能再用过去的打法去做未来的生意，从大的周期可以说，过去20年中国快消品行业的发展经验全都失效。
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2023年需要用全新的思考方式
首先，疫后我们肉眼可见的一些涉及到快消品行业的社会所出现的8个现象：
1、第一批00后开始正式步入社会参加工作，成为主流的消费人群，巨大的消费潜力，与上几代截然不同的消费理念，让这一代的消费者，有了更多的不同。
2、2022年中国人口正式进入到负增长阶段，并逐步步入到深度老龄化社会，消费品市场绝对的数量值增长已经结束，市场进入到挤压性和结构性增长阶段。
3、疫情三年掏空了老百姓的钱袋子，消费的两极分化趋势非常明显，理性消费，面子新消费、里子拼多多。
4、高线城市消费者已经完全习惯了线上下单，到家O2O成为了继线下零售、B2C之后最主要的购物渠道之一。
5、到家B2B迅猛发展，已经成为一支重要的分销渠道，据不完全统计，国内目前已经有了近百家B2B平台。
6、短视频、直播，成为了人们娱乐消遣和购物的主要方式之一，抖店快速崛起，赶超天猫只是时间问题。
7、疫情管控放开，对礼品市场、餐饮市场带来的短期影响较大，但是长期来看是利好。
8、疫情导致的国人储蓄观念加深，短时间内不太会出现报复性消费，消费会比较克制，但是从长期国家经济政策的陆续出台，市场的流动性增加，对消费品来看长期是利好。
基于上述的变化，我们抽象来看，有四大结构性变化：
人群结构变了：中国人口进入到负增长，一新（00后）+一老（老龄化）所带来的市场变化，消费者的消费理念和消费观念都有根本的改变。
渠道结构变了：线下+线上，全域+私域，短视频+直播，渠道的碎片化由于短视频直播的出现，O2O的崛起，相较于之前只有传统线下+B2C的模式，渠道变得更加复杂和多元化。
供给关系变了：市场已经从相对过剩进入到全面过剩，已经不存在什么流量洼地，或者是蓝海市场，已经从拼效率时代，进入到拼质量时代。
消费能力变了：消费观念和消费能力的两极分化，让我们可能要从原点思考，消费者消费我们产品的内在逻辑和购买动机。
基于这四大结构性变化，我们可以得出来一个结论：中国的消费品市场已经从渠道+品牌驱动，进入到品牌+产品驱动时代。