今天聊聊大家最关心的“品牌年轻化”,按照一般品牌惯性,保持品牌年轻化的最佳路径,就是不断推新品、建立品牌的新鲜感。
从企业经营角度看,这种做法不仅耗时耗力,翻车率也挺高。
其实,小马觉得品牌不一定要把全部希望寄托于新品,可以试试从品牌体验、传播等维度发力,获得年轻人价值观、态度、生活方式的认同跟共鸣。
比如雅诗兰黛品牌年轻化策略,就是在保留火了10年的王牌明星产品——无极4DW粉底液的基础上,针对年轻人更关注的“卡粉、假面”等问题提出了“持妆不假妆”的slogan,通过有辨识度的、与产品强相关的年轻化表达,赢得年轻用户的关注。
发起底妆界“谁是持妆大王”挑战赛
挖掘细分场景“高效种草”
作为很多女生入坑的第一个大牌粉底液,油皮亲妈DW的“不卡粉、持妆久”早已在女生的美妆圈传开,本身具备一定的忠实粉丝。
那么,DW是如何用好核心用户辐射更多圈层、提升品牌影响力?
粉底液作为刚需日常消费品,用户会更关注品牌的“产品力”,在选择上经常会有很多顾虑——
如何选择色号?
容易暗沉氧化吗?
遮瑕那么强会厚重假面吗?
控油的同时会不会拔干卡粉?
……
DW在社交平台发起“谁是持妆大王”挑战赛,针对用户的痛点,邀请四大明星化妆师分为四大站队PK,教会大家如何使用产品“不假面”,重塑DW的产品力。
妆感重,往往是因为错误的化妆手法。@春楠 通过正确上妆手法展示,轻松打破“假面”难题,让DW”持妆不假妆“卖点深入人心。
“卡粉”也是很多女生会遇到的问题,@崔佳楠Sayi 传授美妆实用小技巧,“用前摇一摇—用棉花糖粉扑—从面部中间拍打”三步轻松解决“控油不卡粉”。
上妆不定妆,等于白化妆,每次都要等定妆喷雾干才能出门,明星彩妆师@仙姆SamChak 用DW粉底液上妆,演绎「什么叫上妆即定妆」。
自然透气不假面,才是通勤底气标配,@明星化妆师朴东民 传授“侧面去取粉”小技巧,让底妆「无瑕不厚重」。