无极4:无线耳机细分新市场，市场策划定乾坤

　最近，只要打开IT门户网站，关于“无线”的字眼越来越多，这不是有意而为之，根据中关村在线今年的网络调查显示，有7成的网友认为无线产品将会得到普及。进入2010年，随着无线技术的成熟、生产成本的下降，硕美科、雷柏、创新、欧凡、森海塞尔、魅格、宾果等品牌纷纷发布自己的无线耳机新品，而新闻媒体便是把2010年定义为无线耳机的发展元年。而目前在市场上关于无线耳机99元价格战的呦喝不绝于耳，各品牌厂家都加入了99元宣传的阵营当中，市场似乎已经杀成了一片红海，谁是枭雄就需要看各品牌的市场策划能力了。
　　无线技术的普及，很容易让人联想到无线鼠标的普及。而无线

鼠标的普及成就了雷柏在这一细分市场上的领导地位。也许有很多人会产生类似的对比，无线耳机将会延续无线鼠标的神话，成就一个无线品牌。时过境迁，几年前的无线鼠标与今年的无线耳机市场情况不能同日而语。几年前，雷柏定位为无线键鼠专业品牌，无极4并占有了上游厂商资源，先入为主及成本优势让雷柏迅速打开了市场。而如今，无线耳机作为刚起步的细分产品，各个品牌厂商之间的成本优势、时间优势已经没有差距。谁是最后的胜者将考验各个品牌的营销策划能力。
　　纵观目前的无线耳机推广情况，第一波开始，各个厂家重点都焦距在“价格战”上，宣传99元的普及价格成为各个品牌的重点，在这一战役中，消费者除了记住无线耳机有99元的普及价格外，对哪个品牌没有特别的印象。这一轮较量中，可以说是打了个平手。第二波开始，各个品牌厂家都在寻找自己与其他品牌不同之间的差别，刻画自己独特的USP主张。于是乎，各路高手都列显神通。
　　我们在各类的品牌宣传中不难发现，有的品牌厂家把自己的无线耳机与“游戏”挂钩，宣传无线耳机在游戏中的感觉。初一看感觉还可以，但仔细推敲，玩游戏与“无线”有什么必然的联系？这个就很难再解释清楚。
　　有的品牌重点宣传自己的无线耳机的“音质”有多好、“重低音”有多高。一般稍微懂一点行情的人都了解，无线耳机的音质差别都不大，都能达到CD级的听觉效果。如果把自己全部精力花在宣传自己的音质方面，只要竞争对手在终端进行一个试听的对比演示，就可以使自己的所有广告、推广付诸流水。无线耳机把宝压在了音质上，那么有线耳机呢？“音质”是否是无线与有线的最大差别？
　　更有的品牌把自己的外观设计搬了出来，甚至还拿出获得XX设计大奖进行了宣传。如果无线耳机之间的最大竞争是外观设计的话，市场上所有品牌在其他技术上应该都没有差别了。
　　USP是R•雷斯在20世纪50年代提出的有广泛影响的广告创意策略，被广大策划人员所推崇，在现实运用中，也成就了不少知名品牌。在做USP挖掘的时候要把好关，不能有任何的闪失，以免本来是做细分市场差异化的，最后做到了另外一个需求利益的产品市场中去了，例如：无线耳机的USP主张为“音质”，就会进入到与有线耳机“音质”的对比上去。很多企业中，经常会出现类似的营销策略行为的混乱状态。
　　产品的独特卖点一般人都会联想到“人无我有”、“人有我优”的绝对差异化上。在这里，笔者还是想强调一点：“人有，我有，但别人没有说，我先说”也是我们独特卖点挖掘的一种方法。特别是在当今产品高度同质化的今天，先入为主的概念导入将会使产品的优势深植于消费者心中。“喜立滋啤酒”的独特卖点刻画就是成功的一个例子。