百年药号“德昌祥”于1900年创立于名贵药材之乡的云贵高原,1938年德昌祥制药厂创立,
1967年公私合营为贵阳中药厂,占地面积11330平方米,公司生产基地占地120余亩,12条生产线的GMP改造已全部完成。1997年被国家中医药管理局评为“全国中药系统先进单位”,同时列为贵州医药行业“135”重点工程企业之一。2001年被省科技厅认证为贵州省高新技术企业,同年为国家GMP中药认证50强企业,产品有丸剂、片剂
、颗粒剂、气雾剂、胶囊、口服液等10多种剂型,拥有120余个中成药品种。尤其以“妇科再造丸”与“消肿痔疮片”两大药物为百年来传奇支柱品牌。只是在市场经济竞争万分激烈的今天,“消肿痔疮片”遇到了市场突破的瓶颈,产品渴求突围,企业渴求突破。
痔疮的发生率很高。俗语说:十人九痔,可见此病甚为普遍。无极4肛肠痔瘘病俗称痔疮,分内
痔、外痔、混合痔两种。科学研究表明,肛门直肠疾病的发病率为59.1%,痔占所有肛肠疾病中的87.25%,而其中又以内痔最为常见,占所有肛肠疾病的52.19%。男女均可得病,女性的发病率为67%,男性的发病率为53.9%,以女性的发病率为高;任何年龄都可发病,其中20-40岁的人较为多见,并可随着年龄的增加而逐渐加重,故有“十人九痔”之说。
2005年5月,贵阳中药总经理夏宇与副总周文陷入了沉思中,两人正为企业的重点产品“消肿痔疮片”的上市而苦恼。作为将带动企业品牌和经济增长的重点产品,该选择哪一个策划公司进行推广呢?一番研讨之后,两人意见一致:药品,还是要选择专业做医药保健品的策划机构更放心,看来北京袁氏策划机构最合适不过。第二天,一个电话打到袁氏策划机构总经理办公室,简单又明确地阐明意向后,夏周二人即于第四天抵达北京,经过与袁氏策划深入研究讨论,双方坚定地握手之际,他们已就“消肿痔疮片”的上市全程策划方案达成协议。
市场:终端的誓死较量
痔疮用药市场由10多年前的荣昌肛泰开始。经过10余年来几大痔疮药生产厂家的推广努力,目前已初具规模。2002年中国痔疮用药市场规模达到7.65亿元人民币,2003年几大痔疮药生产厂家同时发力,投入大笔广告费以争夺市场,使得国内痔疮用药市场总体规模比2002年增长超过1696,达到了8.88亿元人民币。