无极4:善“势”而为－－大策划之“五势”论

　在物质和精神充斥的人类社会中，无论是物质产品，还是精神产品，若要大众接受，除了自身的“货真价实”、“物美价廉”之外，营销必不可少。有一点不容忽略的是在营销过程中，有一种无形的力量支配和左右市场竞争，这种力量来自于的市场客观环境及发展趋势，不易为人们所察觉，无极4那就是“势”。如果将营销比做“人”，那么“势”就是空气，看不见，摸不着，但却实实在在存在着，须臾不可离开。因此，在进行营销策划时，要科学、系统地构建品牌战略，善于抽象地认清市场的“势”，应运而生地策划品牌营销之“势”，因势利导地使市场中的无形力量朝着有利于竞争主体方面发展、凝聚。
　　《孙子兵法

》讲：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安能静，危能动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这就告诉我们，善于用兵打仗的人，总是努力寻求有利的态势，而不是对下属求全责备，并且能够选择人才去凭借、创造有利的态势。现代商战，无论是资源竞争、资本竞争、人才竞争，还是市场竞争，归根结底，都是对“势”的竞争。
　　对于“势”的内涵，应从以下三个方面来把握：“势“是客观事物所蕴涵的力量的外在显现，并决定着事物的发展趋向；“势”是一切社会实践活动，包括政治、军事、科技、文化、教育等方面的状况或态势；“势”是在已经具备一定实力的基础上，管理者发挥主观能动作用运筹帷幄而赢得的。可见，势，不仅在于利用，更在于创造。如何在营销中创造性地运用“势”呢？俗话说：“谋事在人，成事在天”，这句名言清楚地说明了成功地运作 “势”要经过谋势、蓄势、造势、借势、用势五个过程。
　　一．谋势：
　　谋势是成功地运作“势”的前提，科学、系统的谋划可以为品牌传播指明正确方向。华人大策划认为：“先塑造，后传播，是通向打造成功品牌的必经之路。”企业在进行品牌传播之前，要制定品牌传播战略，其核心就是找到适合的品牌主张。将它融入到产品个性和企业文化之中，形成品牌营销的内涵，为开展品牌传播攻势打下良好的基础。马宇宏先生经过18年来为国内企业的品牌服务，认识到品牌运作‘跟着感觉走’，势必风险大；要是凭着‘点子’，即使名躁一时也难以可持续发展。只有崇尚科学发展观，品牌才能步入健康发展轨道。谋求品牌之势首先要有正确地指导思想，中国科学科院马谋超教授的品牌运作科学化研究成果是指导华人大策划机构为企业品牌服务的理论基础。该理论将品牌具体地分解成品牌主张的设置、品牌传播和受众反应三个环节，通过分析信息的传播过程来研究其间的相互作用关系，言简意赅地揭示了高深莫测的品牌构架，经过马宇宏先生独创的科学策划体系的转化，从而使“谋势”变得可操作化。