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一、写在案前
目前，国内凉茶饮料行业竞争日益白热化，王老吉已成为凉茶的代言词，而在此行业巨大利益的驱动下，众多后进凉茶品牌挺进。由于王老吉已经成为垄断品牌，同时后进品牌绝大多数运用模仿手法，致使同质化现象严重，市场乱象丛出。
二、凉茶行业简析
1、当王老吉红色风暴席卷中国，在其引领下的凉茶市场以倍级发展，成为饮料业异军突起的生力军，从相关数据来看，2009年凉茶市场规模
为250亿元，其中王老吉占据80%的市场份额，当仁不让成为行业领头羊。近期更推出PET瓶装，向纵深发展。
关键词：
红色、NO。1、凉茶代言词
2、达利园和其正用陈道明作为代言人，之后又推出“中国凉茶和其正”定位，无极4力图以此作为对抗王老吉的武器，无奈消费者早已将王老吉认定为凉茶的代言词。不过其所采取的“大瓶更尽兴“诉求不失有针对性的手法，毕竟王老吉长期以来一直受制于授权问题无法推出多样化包装。
达利园和其正用陈道明作为代言人，之后又推出“中国凉茶和其正”定位，力图以此作为对抗王老吉的武器，无奈消费者早已将王老吉认定为凉茶的代言词。不过其所采取的“大瓶更尽兴“诉求不失有针对性的手法，毕竟王老吉长期以来一直受制于授权问题无法推出多样化包装。
关键词：
跟随、20%份额的主力军、PET瓶装
3、霸王凉茶以中药世家为主导，并凭借霸王洗发水的强大知名度重磅推出，但由于品牌延伸问题，致使产品处于不尴不尬的境地，就算祭出甄子丹，也反应平平。
关键词：
品牌延伸、攻势强劲、后势不足
4、“香港清热第一品牌”清酷凉茶，投放广东市场的清酷产品分别是主打清热功效的瓶装绿茶味凉茶和添加维C增强抵抗力的柠檬味凉茶，其最大的卖点之一是依托东南亚丰富的草本植物资源而开发。广告表现上另辟蹊径，展示出热气不仅源于饮食习惯，还产生于生活、工作、环境等各种压力之中。在色泽上采取了清爽、怡人的青绿色系，外观设计都有别于市面上见到的各类凉茶，增强了吸引力与差异化。
关键词：
以绿撼红、颠覆者、草本植物饮料
为了获取诱人蛋糕，春和堂、香雪上清饮、潘高寿、念慈庵、三九药业、星群药业、万基集团万吉乐、霸王凉茶，和其正、顺牌凉茶等等纷纷杀入，力图分得一杯羹，但无一例外都铩羽而归。就算成绩最好的和其正，也只是占有凉茶行业20%份额中的3/4。众多品牌都仿佛中了魔咒一样，无法突破王老吉的红色包围圈。
三、解读XXX
安徽XXX饮料有限公司始创于2005年，以“传承中华药食文化，打造著名绿色品牌”的企业目标，倾力打造中国传统凉茶产品。2009年成为第四届“中博会”唯一指定饮品；2010年被安徽政府选派为“上海世博会安徽馆唯一指定饮品”，国家权威机构评估“XXX”商标品牌价值达5亿多。
结论
XXX已成为区域性知名品牌，并具有一定的认知度与影响力，拓展全国市场占有份额已成为必然之势。汕头作为粤东中心，是凉茶品牌必争之地，XXX在资源、资金等方面有所限制的情况下，更应整合有限资源，最大限度扩大市场占有率！
