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2012年的春节刚过，我的手机就接到了来自湖南益阳洞庭渔郎食品有限公司主管营销的蒋总经理电话，说是仰慕我很久，希望能得到双剑的合作支持，随后我们在电话里初步交流了一些情况，由此我也知道了该公司大致的一些市场意图。
洞庭渔郎是一家专业加工、生产以洞庭湖野生鱼和莲子等为原料的各种罐头食品的生产型企业，最近几年考虑到罐头食品行业的迅猛发展，加上企业所处洞庭湖边，水产资源非常丰富，促使公司自身的建设也加快了步伐，首先扩建了生产车间，使其生产能力达到了20亿元；其次，公司在产品研发上了也推陈出新，准备推出一
系列创新性罐头食品；而在市场营销上，公司更有者想打破常规的勇气，希望能在未来的罐头食品行业占一席之地。这也促使他们找到我沈坤的重要原因。
但策划合作项目不可能仅靠一个电话就能解决问题，企业和策划公司都需要有一个彼此的了解过程，尤其是必须要有一次深入的面对面交流，我考虑到当前事务的繁忙，就与蒋总相约一周以后再确定具体的会面时间和会面地点。
2012年3月28日，我应邀前往位于湖南益阳沅江的洞庭渔郎食品有限公司，无极4会见了公司董事长、总经理和营销总监等全体管理层，也参观了刚竣工的现代化生产车间。得知这是一家有点历史的企业，曾经以洞庭渔郎的品牌在罐头食品上有过几年市场运作，但不知何故，总体市场效果不好，一直未能把市场做起来。据他们自己说是因为市场定位问题和营销团队问题，当然，一个产品市场运作的成功与否，关系到各个层面各个环节的协调，不一定就单单是某一个环节的原因。最近企业在生产罐头食品的技术工艺上有了很大突破，觉得应该是个机会，所以才想重出江湖，请策划公司鼎力相助是考虑到企业自身的市场营销能力，希望借助于外脑的力量从产品策划到渠道推广和品牌传播进行系统的包装。对企业的情况有了些了解后双方就营销策划事项进行交流，经过两个多小时的洽谈，全体管理层对双剑的创新策划能力毫无疑义，对双方的合作更无异议，但最后的关键还在与服务费用的收取上。
行业中都知道我沈坤做策划收费公道，这是我的人生价值观决定的，体现一个公司价值的地方不仅是物质利益，还有策划获得成功被认可后的成就感。相比于物质利益，我更看重精神利益，尽管一个公司完全依靠精神利益是无法生存的，这或许也是我沈坤获得很多企业客户欢迎的原因。通过在各个细节方面的沟通确认，最后双方达成了深度合作意向。
市场引发的思考
我做策划可能跟其他专家有所不同，在收集信息上，我从来都不相信二手资料，也就是各种调研报告和网站信息乃至市场营销人员告诉我的市场情况，我只相信自己的眼睛、耳朵和市场给我的感受，对于我来说，当别人把市场调查当成一件理性的观察和分析事件来做，我沈坤却把本该非常理性的市场调查，当做一种感性的市场体验去感受。所以在一个策划项目开始之前，亲临市场做深入调研是我的必修课，无畚业墓ぷ饔卸嗝Γ叶蓟岢槌鲆欢ǖ氖奔洌猩蚶な降氖谐〉鞑椋也幌不蹲鑫示硎降牡鞑椋」苡兴目蒲浴Ｎ蚁不栋炎约旱背晒丝停ビ肷坛∮翟苯涣鳎蚕不睹俺渚赫允值南廴嗽庇肭涝俗魃探猩钊牍低ㄒ蕴教悄谛恼媸档男枨蠛鸵晌剩蛘吒纱喑な奔涠椎阍谀掣鍪鄣悖鄄烨袄垂何锏墓丝停鄄焖堑难酃狻⒆颂⒂镅浴⒛炅洹⑿员鸬龋治鏊枪郝蚧蚍牌郝虻脑颍源搜罢仪币馐吨敢碌墓丝凸何锵肮撸晃一瓜不墩偌勘晗颜呖富幔谝恢秩谇⒌姆瘴е校铱梢猿で比耄糇肺蚁胍奈侍獯鸢福飧鍪焙颍彩枪丝妥钊菀壮ǹ撵榉⒈碜约赫媸导獾氖焙颍芏嗍谐∥侍舛寄茉谡饫镎业轿蚁胍拇鸢浮�
