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最近在公司接待了几波有营销策划需求的企业客户，有做酒水产品，也有做食品、饮料、矿泉水和调味品以及保健品等。这些客户企业有一个共同点，那就是都自认为产品质量很好，但就是销售不温不火。有的销售额才两三千万，稍微好一点的也就七八千万，几年了一直破不了亿，还有两家甚至仅有区区几百万元。
造成这种原因有以下几个，首先是产品没有吸引力，这直接也影响到了渠道招商，经销商对他们的产品兴趣不大，虽然有一些合作的经销商，但从全国市场来说，东一个经销商，西一个经销商，像癞痢头似的，而且，这些合作的经销商，也非区域强势渠道商。
企业做成这样，其销售团队自然也不会很完善，但如果企
业的产品缺乏市场吸引力，销售队伍再牛逼也能以撼动经销商合作；而有的企业所谓的销售队伍，也就是区区几个人。
电商也做了，有的还在京东天猫开了旗舰店，但销量可怜。无极4差一点的在淘宝店铺卖点货；期间也找过网红代理公司，做过直播带货，同样也解决不了根本问题；企业微信公众号、今日头条和抖音快手等自媒体也弄过，但都没啥卵用。
从我对这些企业的产品和品牌了解，发现品牌名称都是传统的，无法与消费者产生共鸣，当然也挖掘不出有价值的营销素材来；产品自然更是规规矩矩的工业化标准型产品，没有任何出格的吸引点。
按套路来说，这些企业的品牌在市场上的影响力太弱，需要提升品牌知名度，但这些企业当下的这种营收状况，是不会有钱去投硬广告的，因为投放广告，自然先需要进行品牌定位设计，而委托专业定位公司或者策划公司又要花一大笔钱。可不投广告，做其它推广也没有好的想法。
按照我的创新营销思想，我可以用两种方式进行改变，第一种就是提供全新的品牌策划方案，从锁定核心消费者，到为消费者原创有族群和性格特征的品牌，再到吸引消费者尖叫的产品包装设计，和对渠道进行双元整合，即新招经销商以消灭空白市场和提升现有经销商的销售能力。然后再策划几个事件营销，应该能撼动市场。
但这样做就会让企业面临两难境地，其一是企业已经使用现有品牌有一段时间了，虽然名称不咋地，但好歹在现有市场有点小小的知名度，而品牌名称一换，则包装也要全部换掉；其次，企业对这个品牌也有了点感情，毕竟是从企业起家时就用到现在；另外对策划公司全部推倒重来，市场到底会不会真的有起色心里也没底，这样大动干戈费用也不会少，所以会犹豫。
所以，面对上述企业的实际情况，我会采取第二个手法，那就是沿用企业原来的品牌和产品，但会给产品做个整容小手术，俗称微整形。什么叫微整形？比如现在很多女人会对自己脸部的不满意部分，进行局部的整容，如眼部整容的开双眼皮割下眼袋开眼角等，还有瘦脸、隆鼻丰唇等；更有平胸的女人会丰胸等，然后，整个人就精神了，对异性的吸引力也陡然增强了。
