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无极4:策划人应该忘掉广告

 

汉高祖三年(公元前204年)十月,汉将军韩信率军攻赵,穿出井陉口,命令将士背靠大河摆开阵势,与敌人交战。韩信以前临大敌,后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心,结果大破赵军。“背水一战”的典故就源于此,比喻当一个人处于绝境之中时,更愿意为求生路而决一死战!

  营销策划也一样,当企业没有足够为你提供大量的广告费时,你怎么办?所以,无极4每一个营销策划人都必须遵循一个最基本的原则,那就是开始一个项目的策划前,就要有背水一战的精神:先把广告忘掉(尤其是能在商超货架上展示的快速消费品),因为只有不依赖广告传播的营销策划,才能真正考验


一个策划人有没有真本事!如同没有飞机大炮支援就能战胜比自己强大数倍的对手。在产品进入市场之前,营销策划人的主要精力就只有两个:

  一是针对产品的策划,将企业已经生产出来的实体产品,策划成顾客头脑里迫切需求的虚体产品(策划公司的优势也在与对虚体产品的策划包装能力);记住一个真理:产品策略尖锐,就不需要广告,需要广告辅助的,就一定不是最好的策略;


  二是针对市场的策划,也就是产品的市场选择,把产品放错了市场,就等于把瘦子放到了拳击台上,而把胖子放到了速跑跑道上,这就必然增加招商难度影响产品分销;正确的产品市场选择一定会产生如下优势:一是在该市场里,你的竞争力是最强的;二是在该市场里,很容易吸引强大的经销商和更多的经销商合作;三是你的产品能在更多的终端和更好的位置得以展示;四是你的产品适合更多的顾客事实上能吸引更多的顾客购买。


  能吸引强大或更多的经销商合作,说明你非但产品策略设计精准而且市场选择精确;而强大的经销商就一定拥有完善的终端网络,拥有完善的终端网络,你的产品就一定能够产生强大的销售力!


  产品策略和市场策略是企业市场营销的任督二脉。人的任督二脉打通了,什么样的武功都能轻松学会;市场营销的任督二脉打通了,什么样的市场难题都能迎刃而解。


  前面两个无论哪一个错了,那么你别无选择,只能向广告搬救兵;


  广告是什么?是战争中的飞机大炮,有了它们,战争的胜利就有了把握,但是,当一个部队过于依赖飞机大炮的时候,往往是很难守住阵地,当然也更难攻克敌人的阵地。

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