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前 言
在医药界，陕西盘龙制药集团有限公司可谓是龙头老大，无人不知无人不晓。它的核心企业顺利通过两次国家GMP认证，现已形成了年产值18亿元的生产能力，拥有现代化生产线11条，产品阵容涵盖骨伤、风湿、抗肿瘤、心脑血管等九大类、100多个品种，企业的固定资产超过30亿元，销售网点遍布全国130多个市、县。以其主导品种“盘龙七片”为突破口，成功打造出了“盘龙”这个家喻户晓的品牌。“缔造中国骨伤风湿第一品牌”成为盘龙制药集团始终不渝的追求目标。
随着OTC市场的快速发展，陕西盘龙制药集团在传统配方盘龙七片的基础上开发出了新品种——盘龙七1+1风湿组合，并希望能借助外力把它成功推向市场。在众多策划公司中，有着“实战经验、营销策划奇迹”的袁氏策划成为他们的首选，双方经过沟通很快达成正式协议，协力在风湿市场上挖掘重金。
初识产品
风湿骨病是中老年人群当中的一种常见病。轻者浑身肿胀疼痛难忍，四肢屈伸不利，给生活和工作带来不便，重者可以导致骨关节变形，使患者致残、致死。由于迁延难愈，又被人们习惯称为不死的癌症。
据世界卫生组织调查，全球风湿病患者约4亿，在中国，无极4风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18%，其发病率高达20%，有8000万重病患者。由于生活节奏的加快以及饮食结构的不合理，近年来风湿骨病的发病率呈逐年上升趋势。
风湿骨病是目前医学界公认的疑难病症，某些病的患病原因至今尚不清楚，更别说彻底根治了。在调查中，可以看出风湿患者大多采用药物保守治疗、手术常规治疗，也有风湿骨病患者选择自购药物缓解症状，而市场上的风湿类药物治疗不外乎是针对祛风、拔毒，消除疼痛，缓解病症；产品配方也无非是舒筋通络，活血化淤，消肿止疼；产品原材料多采用性烈且猛的动植物药材，更甚者加入违禁化学成分，虽然可以解除一时之痛，却是以牺牲人体的内脏器官为代价，无法彻底根治。这也就预示着这个市场存在着巨大空间，更有缝隙可钻。
面对诱人的利益，各大厂家代理商不惜投入巨资进行海量的广告投放和市场运做，各种概念此起彼伏，新的品种时有出现。2003年木竭胶囊的成功更是让许多风湿类药品厂家看到了希望。此后吉林敖东的鹿筋风湿酒、宝岛根痛平、御骨合金等无不在市场上掀起一个又一个巨型风暴。在这个时有奇迹上演的市场里，风云变幻竞争激烈，谁将是下一个王者?
再回头来看盘龙七1+1风湿组合，它是一组针对风湿骨病的套装产品，中药贴剂外加喷剂，产品原材料是采自秦岭深山的绿色药材盘龙七，功效亦和同类产品没有太多差异，尽管是出身陕西盘龙制药集团，但跟市场上知名产品相比仍处弱势。但我们认为，在所有的商品普遍同质化的时代，大家面临的机会都是均等的。
没有做不起来的市场，只有做不到的人。袁氏策划对盘龙七1+1风湿组合的市场前景非常看好。会当凌绝顶，一览众山小，找到一条捷径，完成盘龙七1+1风湿组合的市场登顶，这是袁氏策划的信念。
路在何方
用城头变换大王旗形容当前的风湿骨病用药市场毫不为过。在这个各领风骚三五月的行业大背景下，你方唱罢我登场。大家共同把调门顶得高高比拼概念，你提倡“清除骨垃圾”他宣传“破坏骨粘连”，她看好“骨里拔刀”，电视报纸电台全面开花，广告连着投放数月进行轰炸，白花花的真金白银都流进了媒体运营商的口袋，却难有效果。参会招商几天下来，宣传的人远比看货的人多，而应者寥寥。市场开发成本越来越大，投入产出严重不成比例，这几乎成为风湿骨病商家的共识。
