无极4:洋河蓝色经典，需要自觉实施文化战略

在中国百亿白酒阵营中，洋河的下滑速度成为中国白酒一线阵营中的佼佼者。

　　2012年起，“洋河是不是下一个秦池”的疑惑不断地被媒体提及，无极4随后反映在省内市场，洋河的销售量开始递减，2013年继续呈现下滑趋势。洋河酒厂最近似乎遭遇了重大转折，据2013年年报显示，洋河全年营收150.2亿，比2012年下降22亿元，下降幅度13.13%。

　　与秦池近似的手法

　　20年前，秦池靠“叫卖式”广告轰开市场。连续三板斧后，没有创新，最后，穿帮败落。

　　2003年后，洋河靠“文化型”广告轰开市场。连续十年，依靠媒体的地毯式

普及，洋河的蓝色绵柔文化所向披靡，成为白酒行业中少见的一种独特风景。尤其是早期在拓展江苏市场时，洋河酒很快获得当地消费者认同，而后在其省外市场的拓展中，因其强烈的文化差异性，也同样地征服了经销商和消费者。

　　洋河的连续三板斧后，没有创新，最后，市场下滑。

　　尽管与秦池不同，做大后的贪婪和一时成功的自大高傲在洋河身上显露。

　　应该说，洋河的市场突围是比较系统的。2003年9月洋河横空出世，在高炉家、迎驾贡等徽酒与五粮春的层层包围中，江苏洋河酒厂总经理张雨柏推出了以绵柔为产品诉求核心的蓝色经典系列产品，以江苏沿江八市为主线，实施推进策略。到了2005年，蓝色经典直取南京，当年蓝色经典销售突破2个亿，并且在全省内布局。2006年蓝色经典在坐稳江苏市场后，随即拓展河南市场，当河南做到数千万规模时，又立刻转道山东、安徽，2007年又进军北京市场。2009年，洋河收购的双沟酒业大大弥补了洋河酒厂在市场扩大后的产能不足，使其业绩增长率高达46.9%。2010年，洋河的销售额猛然飙升至75亿元，2012年飙升至172亿。