小米丶凡客丶雕爷牛腩丶皇太极煎饼，无数打着 " 互联网思维 " 的小公司 0 成本营销，逆袭大品牌，其 " 互联网味 " 的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢？

1、分解产品属性

 

 

 

 

 

　　互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了 CPU

 

 

丶 GPU 等，到了小米 4，竟然开始给我们普及材料学知识— " 小米 4，奥体 304 不锈钢，8 次 CNC 冲压成型 "。

 

　　就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。

　　（没错，下面不是化学老师的 PPT，而是陈年产品发布会的 PPT）

　　为什么互联网文案需要分解产品属性？

　　因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。

　　消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。

　　大部分时候，消费者处于 " 低认知模式 "，无极4他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断— " 这个大品牌，不会坑我，就买这个！"" 这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！"

　　在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过 " 品牌 " 来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。

　　怎么办呢？

　　应该把消费者变到 " 高认知模式 "，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。

　　而 " 分解产品属性 " 就是一个很好的方法，可以让消费者由一个 " 模糊的大概印象 " 到 " 精确地了解 "。

　　所以雷布斯在 2011 年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：

　　这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（" 再一次，改变一切 "" 极致设计 " 等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入 " 高认知模式 "。

　　同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR 只有 10 秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会— 10 秒钟只能对比 " 品牌 " 了；但是如果 HR 有 1 小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。

　　2、指出利益：从对方出发

 

 

 

 

　　文案进行 " 分解产品属性 " 还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。

 

　　比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的 " 利益 "，显得更加吸引人。

　　无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：" 你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！"

　　无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是 HR 抱怨说：" 你的社团丶实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？"

　　如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是 " 向对方描述一个产品 "，而是 " 告诉对方这个产品对他有什么用！"

　　3、定位到使用情景