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无极4:营销不是吆喝而是解渴

近来,我接触了许多中小企业,发现普遍存在营销难题,它们主要围绕在“天猫”、“京东”等平台线上销售,为了引起消费者关注,它们花费大量的企业资源和财力,进行网络宣传和推广,其结果是“雷声大、雨点小”,产品还是卖不动,造成企业资金紧张,营销成为了吆喝,而不是为企业解渴。
  那么,如何摆脱尴尬局面?如何进行营销突围呢?当然,方法总比问题 多,无极4由于时代变化和发展,如何做到有效营销,我认为,关键做好如下几个方面: 


  一是营销品牌化 


  随着互联网迅速发展,网上销售成为许多企业首选。问题在于:大家都在网上销售,你的产品有竞争力吗?在众多产品中,为何选


上你的产品?成为营销迫切解决的问题。

  我们知道,面临个性化、全球化的时代,品牌营销的生态链发生了深刻变化。但是,品牌仍然是有效的竞争手段,营销最终目的还是建立强势品牌,实现市场区隔。因此,营销品牌化己成为有效营销的最佳选择,目前,许多企业为了生存,更多地为了营销而营销,忽视了营销品牌化的重要性。


  有人说“台上一分钟,台下十年功”,营销品牌化建设也是如此。我们以“一切从消费者出发”的互联网思维,从产品命名、设计、创意、测试等开始,在产品上市之前,给产品“品牌化”。同时,在营销策划中,更加要采用品牌化模式,做好“台下十年功”,包含产品属性、定位、卖点、支持点、沟通点,以及竞品和消费者痛点分析、包装设计、产品线、品牌模型、品牌愿景等等,我们都要品牌规划,并结合企业实际情况,制定精准营销品牌化执行方案,做到战略和战术统一,此时强势出击,才能有效突围。


  比如,品尚宅配的“定制化”模式,就是很好结合了品牌定位,通过IT为手段,它把一切营销活动在品牌定位中展开,甚至有人认为,“品尚”产品和服务都不是一流的,算是二流,但是,有许多企业比它更为出色,为何只有“品尚”成为了中国的“宜家”呢?


  我认为,营销品牌化是“品尚”成功的重要原因。据调查,消费者首先最关注是产品定制,其次是自己是否被尊重,这是购买家居产品的突出“买点”,“品尚”刚好满足了这种需求,那么,其它对于消费者来说,就变得没那么重要了,为此,“品尚”所有营销和服务都围绕品牌“定制”而展开,真正实现精准营销品牌化,赢得了市场和消费者心智认同,促进了“品尚”品牌高速发展。

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